简论周忻-一个房地产电商的冬天意见.docVIP

　　简论周忻:一个房地产电商的冬天意见 简论周忻:一个房地产电商的冬天意见 导读：目的业主聚合起来，建立社区文化、社区互动，这样的企业官方微博对企业的社区管理会起到非常重要的作用。总之，微房产的最终目的是建立地产微博12 周忻说自己是个胆小的人，「做了这么多年的生意，从没找银行贷过一分钱」。但现在，他准备做一件大胆的事情：让易居中国插上互联X的翅膀，押宝房地产电商。用冯仑的话来说，就是「房地产版的世纪佳缘，X上谈恋爱，线下结婚 」。拥有中国最大的房地产销售平台的易居中国，能通过互联X来转变中国房地产销售模式吗？没有人知道，除了周忻自己。 　　 　　房地产电商先做平台 　　2011年4月，一条「潘石屹试水X上卖房」的新闻沸沸扬扬，或许是因为老潘向来是地产界「名嘴」，消息一出，即引发巨大关注。同年11月，潘石屹、任志强联合其他18家开发商每家公司拿出5套房源，共同发起了国内首个房地产电子商务联盟，号称要将定价权交给购房者。任志强和潘石屹因为房地产电商而成了风口浪尖上的人物，很多人却忽略了他们的X上销售平台——新浪乐居。2007年，周忻包下新浪X全国的房产业务，成立新浪乐居。当时新浪房产频道的流量和营收都落后于其他周忻:一个房地产电商的冬天意见由..收集整理提供,如需论文可联系我们.几家大的房产X站。而两年后的2009年10月16日，新浪乐居与易居中国旗下房地产数据库业务版块克而瑞合并，组成的合资公司中国房产信息集团（CRIC）在纳斯达克成功上市。 　　任志强在微博上提及潘石屹的X上卖房试验时说：「吃螃蟹需要一点精神。」老潘固然勇气可嘉，但迈出最后一步却是因为周忻。据说，2011年，3月底，潘石屹在一个饭局上遇到了周忻，聊天中他主动问及，房子放在X上卖是否可行？不曾想，周忻这一年来正是在琢磨房地产的电子商务模式，两人一拍即合；4月中旬，老潘带着销售团队与新浪房地产频道乐居团队坐在了一起，正式探讨X上卖房；4月23日，潘石屹将旗下两套商铺在新浪乐居X无底价拍卖，当天分别以1202万元和720万元成交。 　　这次尝试，X络上也有很多质疑之声，认为这只是开发商的宣传策略。「这次X上售房确实宣传作用大于实际作用，实际成交额只有2000万元，但我认为这种宣传很有必要。」潘石屹在自己的博客中承认此举有炒作之意，但他和周忻随后都表示要将房地产电子商务进行到底。周忻说：「我和老潘之前已经商量好了，如果1500万的房子拍成200万，也就200万了，做任何事情都要付出代价的，房地产电商现在还在探索阶段。」 　　2011年8月8日，易居中国在京宣布旗下的新浪乐居房产电商频道正式独立运营，并发布独立域名eju.，成为国内首家在线房产交易门户。周忻说，中国每年的房地产销售额数以万亿计，电子商务只要从其中切下来百分之一、千分之一，都将是一块十分巨大的蛋糕。 　　当前电商在中国的火暴，可以说「无商品不电商」，而房子毕竟是中国人传统中最为看重的消费，具有与其他商品完全不同的特性。高策地产服务机构董事长兼总裁陶红兵曾公开表示：「房地产电商很火暴，我不看好。具备品质标准化、单件价值较低、交易频率高、物流配送可减少中间环节等特点的商品电商有便利性优势。房地产因为需求频次低但价值巨大，产品非标准化，每套房均有差异，故对交易便利性不敏感，对产品交易安全和对产品深度了解敏感，电商更适合提供资讯推广，难成交易平台。」周忻对此的回应是：「我如今对电子商务的发展和认知已发生了惊人的变化，其内涵和外延迅速扩大。由于房地产行业流通环节特别短的特点，电子商务实际上并不能给开发商带来多少费用的减少，关键是为开发商提供了一个展示的平台，线上线下紧密结合。只要电子商务这个房地产销售渠道成为大家认可的一种模式，我们就算成功了。」 　　总有一丝曙光 　　早在去年年初，易居中国已经感到未来中国房地产市场所面对的困境，但不是每家企业都真正感觉到了。不少房地产开发商真正感觉到房地产市场的寒冷，真正看空市场，是在去年11月份，这之前很多开发企业还抱有各种幻想。「直到行政性保障房建设任务出台，以及为抑制通胀而采取的紧缩性货币政策被一再强调，很多开发商才意识到，这次的危机或许无论从周期上还是强度上，都会不同以往。」周忻说。 　　今年的房地产行业存活环境非常艰难，开发商和 商的日子并不好过。房子难卖了，工资涨了，成本高了。另外，比开发企业更难过的是二手房企业。关店、裁员、降薪在这个行业里「刮起了一阵风」。 　　但是面对这样的市场环境，易居中国一贯采用的策略是在逆势当中求变化，在逆势当中求创新，在逆势当中打基础。虽然每个企业都有自身发展战略，但当前首先要解决的还是存活理由，如何快速回笼资金是每一个房企应该首先考虑的理由。去年房企通过降价尚且能够撬动资金，而今年楼市将更不轻松。作为一个房地产流通服务平