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　　试论区域电商STYLE 试论区域电商STYLE 导读： 当有过X上购物经历的中国人越来越多，当X购在中国5亿X民中逐渐成为一件日常用语，每家企业都想将中国互联X市场切一块下来放入自己的餐盘之中，这也是为什么电子商务被众多资本视为兵家必争之地的理由。但是B2B有阿里巴巴，B2C有淘宝、京东、当当和凡客等，大而全布局的区域电商STYLE由写论文的好帮手..提供, .第一轮机遇可以说是已经过去了，现有的大型电商企业已经成为市场规则的制定者，被大众所接受和执行。这些电商巨头就像一群壮年的雄狮，划分了中国电商丛林的版图——与其同狮争食被猎，不如退而结X捕鱼。在被巨头们垄断的电子商务版图上，许多瞄准单个城市或区域、挖掘本土商机的电子商务公司，尝试通过差异化竞争，寻找自己的存活和发展空间，为电子商务提供了更丰富的形态和可能。 　　与巨头争地：本土电商的巨大商机 　　本地化、区域化电子商务模式是未来电商发展的模式之一，也是电商应有的形态之一。本地团购、本地生活服务、创新型电商平台等等领域，蕴藏着巨大的商机。 　　2011年的中国互联X行业VC/PE投资规模出现爆发式增长，其中电子商务扮演了主要角色。但从2011年下半年开始，中国电子商务投资热潮急剧降温，资本困局之下整个电商市场进入“寒冬”，曾经追捧电商的投资者也放缓投资节奏，“观望”成为投资者的普遍态度。 　　尽管如此，资本寒冬背后电商市场交易规模依然保持着高速增长，电商行业作为投资金矿仍具强大吸引力，未来，如何挖掘电商各细分行业的投资价值，成为投资者共同的挑战。ChinaVenture投中集团分析认为，目前B2C及团购领域投资均处于饱和状态，在大规模洗牌完成前，或难有大量资本进入，而对于电商服务、电商流量入口，由于电商产业链融合的加速，这两个领域依然有大量创业机会及投资空间，未来投融资将继续保持活跃。 　　在2010年～2011年的电子商务热潮中，B2C和团购是两个主要的投资方向。中国团购X站兴起于2010年，发展仅半年即进入“千团大战”的局面，而VC/PE对团购行业的投资也随即兴起。相比团购市场规模，投资高涨带来的“泡沫”广受诟病。数据显示，2011年中国团购市场交易规模为196亿元，而同期中国X络购物市场交易规模达7736亿元，投资规模与团购行业的市场地位并不相符。这一目前状况也注定了“千团大战”之后的大规模洗牌必不可免，因此，在行业领先的十几家X站相继获得融资后，该领域投资也趋于沉寂。 　　此外，激烈的市场竞争导致整个行业陷入亏损魔咒，持续烧钱的状态也使得投资者开始质疑团购商业模式的合理性。2011年底至今，窝窝团、高朋X、团宝X等X站相继爆出大规模撤站、裁员的消息。在资本市场，团购也同样难有突破，窝窝团数次爆料将登陆美国资本市场，至今仍未有实质进展；拉手X曾于2011年10月份提交上市申请，之后又主动撤销。投资退出方面的不确定，也阻碍了投资者继续青睐团购行业。 　　制约电商企业发展的因素有很多，比如首当其冲的物流，然后是纷繁复杂的上游供应链，客服、售后等，最难的是用户习惯的转变。买衣服，用户习惯到淘宝，到凡客，这已经成为大部分消费者的习惯行为，同是全国性的B2C商城，不知名的品牌大多采取“赔本儿赚吆喝”，烧钱运动一轮接着一轮，最终焚毁的是自己的基石，倒闭的结局不可避开。 　　在团购领域搏杀出一个新的电商巨头的美梦，貌似正在随着千团大战泡沫的破灭而散去，中国的电商领域目前仍呈现出传统的数家独大态势，然而“三国演义”“四国大战”显然不能涵盖电商业的全部形态，在巨头的版图之外依然有着巨大的商机。就像中国历史上，诸侯分封分化了周朝的王权，区域化市场依然可以诞生王者，并且割据一方。放到今天的电商格局，目前淘宝、京东、当当等全国性电商群雄的地位很难撼动，但以本地化为轴心，向周边辐射进取，挖掘区域市场商机，则是许多中小型电子商务的阳关大道。 　　本地化、区域化电子商务模式是未来电商发展的模式之一，也是电商应有的形态之一。本地团购、本地生活服务、创新型电商平台等等领域，蕴藏着巨大的商机。在这方面，具有本地特色的地方论坛和门户类X站以及立足本土的区域电商，甚至比电商巨头更有潜力和优势。这类X站长时间盘踞地方，享有地方性的优势，并对地方性的特点有很深地了解，这些条件让他们与大型的电商企业抗衡有了资本。不过，由于资金、定位、团队等因素的影响，地方论坛和门户类X站要实现电商化，还有很多难题需要克服。 　　本地化电商经营更容易建立信任度和满足售后需求，不论何种途径的营销，成交量总是建立在顾客信任的基础之上的。本土化经营更容易在企业与消费者之间建立信任感，一方面是空间缩短了彼此的距离，二则是乡土情节也更容易在顾客心中建立好感。信任感的快速建立是企业最大的财富，消费者在同等质量下，更容易在自己信任的