“多彩”营销策划案.docVIP

“多彩”营销策划案 前言 随着改革开放的不断深入，我国的经济和社会环境，有了翻天覆地的变化。经济繁荣了，人们的物质生活水品了得到了很到的提高，人们的生活已经向高水准的精神生活的扩展。这些就表现在，对教育的重视，对文化道德素质的重视，对精神享受的重视。最突出的就是，对美的关注。现在的人们，工作和住房追求环境优美；对于社会中的人来说，就追求仪表美。女人追求一个苗条的身材，漂亮的脸蛋；男生也同样追求，一个帅帅的外表。由于美在我们的生活中，的地位越来越重要。所以就产生了，一系列的美的产业和美的经济领域。日化产业产生和繁荣，化妆品行业盛行，以及现在的一些艺术类院校蓬勃发展，都是有“美”带来的结果。 团结镇是一个地地道道的学院城镇，有四所高等院校，云集数万走在时代前列的当代大学生。尤其是成都理工大学广播影视学院的存在，更是带动了团结的“美”的发展。因为这所高校是，西南地区著名的艺术院校，可以说是这些学生引领了潮流。这个就注定给团结镇的化妆品市场带来巨大的，发展机遇。 “多彩”就是在这样的环境中诞生的一家化妆品店，但是很多人都发现了这个巨大的商机，所以团结镇的化妆品市场的竞争也非常的激烈。为了让“多彩”，在众多的竞争者中脱颖而出，获得更好更大的发展，我们做了这一次营销活动。 目录 一、市场分析 ㈠、宏观环境分析 1、政治环境、 2、文化环境， 3、经济环境 ㈡、微观环境分析 1、多彩化妆品店分析： ⑴概况 ⑵位置分析 ⑶产品分析 ⑷店面店内装饰分析 ⑸消费者分析 a、现有消费者分析 b、潜在消费者分析 ⑹多彩的服务分析 ⑺销售模式分析 2、竞争对手分析： ⑴团结镇的化妆品店分析 ⑵大型超市的分析 ⑶团结以外的竞争分析 3、Swot分析： ⑴优势， ⑵劣势， ⑶机会， ⑷威胁 二、市场定位 三、营销目标 1、提高多彩化妆品店的知名度 2、提升多彩化妆品店的美誉度 3、提高多彩化妆品店的销售业绩 4、在团结的众多的化妆品店脱颖而出 四、营销策略 ㈠、内部营销 ㈡、外部营销 1、广告策略： ⑴电视广告 ⑵广播广告 ⑶平面广告 ⑷网络贴吧广告 2、媒介组合策略 3、公关策略 4、促销策略 5、定价策略 五、效果预测 一、市场分析 ㈠宏观环境分析 1、政治环境： 总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有饿满足。在中国国内国家也采取了一系列的强民富民的政策?：三农政策、经济适用房建设等等。 具体上看国家实施的西部大开发战略，产业结构调整战略，以及城乡统筹建设等等，都有利于团结镇的发展。在西部大开发实施战略中，四川成都也被列入其中，国家给予西部大开发地区，以政策和财政上的支持。郫县团结镇也是可以或正在接受，这一项优惠政策。这也是郫县团结镇的一大优势。产业结构调整战略是当今各国发展经济的重要课题,调整和建立合理的产业结构,目的是促进经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善.去年，该市农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。 ㈡微观环境分析 1、多彩化妆品店分析 ⑴概况 多彩化妆品店，位于团结翰林夜市里面，他在团结有一定的市场。但是由于团结的化妆品店越来越多，所以他的市场有限，并且正在面对其他化妆品店对这个市场的吞噬。 ⑵位置分析 多彩位于翰林夜市里面，他的客流量害死蛮大的，但是附近小吃摊，遮挡了人们的视线，是多彩不易被人看到。还有他离团结第一大消费群体理工影视学院和团结的其他几个主要消费群体远。特别是团结的新夜市的建成和形成规模，这里的地理劣势就更突出。尽管川师成都学院还在那边，但是其劣势还是一样的明显。还有就是他们在夜市里面和那些饮食摊在一起，但是化妆品又是一个高贵的产品。那些店可能会，影响到化妆的形象。 ⑶产品分析 多彩于“自然堂”和“柏莱雅”合作，他全权代销这个两个产品。除此之外多彩还经营其他的各大化妆品牌。所以，可以说是他经营的产品比较齐全，并且高中低档的产品都有。但是，他的高中低档产品的就够设置不是很合理，强势品牌不够强势，还有最重要的是他的经营品牌设置还是处于已自己主观设置的初级阶段。 ⑷店面店内装饰分析 多彩的店面装饰，不够抢眼，给人的感觉不是很好。他的店面外面就是几家小吃摊，所以他的店面的设置空间也不是大。店内装潢，店内主要要以银色基调为主，这个给的人感觉很舒适，这个做得很好。产品成列以层叠是为主，让人一眼看不到所有成列的产品，这样有些不好。 ⑸消费者分析 a、现有消费者分析 现在的消费者主要是，川师成都学院的女生，以及附近的一些居民，还有就是理工和其他学校的女生。川师成都学院的学生多是川内的学生，他们的思想大多比较保守，爱打扮的学生，不是很多，