开 门 红 旺 旺.pptxVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
开 门 红 旺 旺

开 门 红 旺 旺 2005年12月 平安产险意健险部 ——06年一季度营销专案 福旺财旺业绩旺 你旺我旺大家旺 2006年,农历丙戌狗年。 狗早在几千年前就成为人类的好朋友,狗可以看门护院,保护安全。所以在民间狗是守财镇宅的吉兽。又因为狗的叫声是“旺”,所以又被大家称为“旺财”,成为大家祈求兴旺富足的象征。 前 言 营销专案销售是2006年意健险的主要销售形式,06年的 综合福利保障计划、大项目拓展、极短险开拓都 将以营销专案的形式进行推广。本次假日专 案销售是2006年的第一次。 目 录 销售目标 营销策略及专案产品 行销支持 销售推动 销售目标——全系统 一季度完成全年计划任务的20%保费收入1.7亿元 一季度意外险保费收入1亿元 极短险保费收入3000万 专案产品销售保费收入达到5100万 一季度续保保费收入4670万元 业务目标 元旦、春节前后 2006年1-3月 促销时间 销售目标——各机构/区域一季度专案产品计划任务 单位:万元 目 录 销售目标 营销策略及专案产品 行销支持 销售推动 营销策略一——持续进行客户二次开发 目标市场 原有车、财和意健险客户 企业团体客户 销售时机 重点发展大中型企事业单位行政部门 尝试开拓高尔夫球场等会员制团体 企业新年团拜时 春节前企事业单位发放年终福利时 春节前企业拜访客户送礼时 春节前促销下一期会员入会时 销售渠道 在04、05年进行客户二次开发的基础上,利用专案产品和综合保障计划工具继续执行客户二次开发的策略。 “旺年旺福”综合福利保障计划 产品定义:1、投保人群16-69周岁、 身体健康的人群 2、保险期限一年 3、 一至三类职业限购3份,四类职业限购2份 4、“意外医疗”或“意外住院现金补贴”指承担在县级(含)以上公立医院就诊发生医疗的责任 5、执行《平安团体意外伤害保险 》、《平安附加意外伤害团体医疗保险 》以及《平安附加意外伤害团体住院收入保障》条款 客户二次开发工具 ——意健险自助式综合福利保障方案行销工具 全面推动该工具在分公司内部的应用,二级机构要负责对三级机构进行宣导和培训,使内勤、团队长和业务员都了解该工具的用途和使用方法。 营销策略二——加强渠道开拓和建设 目标渠道 销售险种 银行 旅行社 建委 票务代理点 航协 机场 车行、4S店、车管所 运输公司 借款人意外 旅游险、航意险、自助卡 建工意外险 自助卡、航意险 航意险 自助卡、航意险 自助卡、驾意险、乘客意外 驾意险、乘客意外 一月份要开始全面启动对银行等渠道的工作,在银行年初下达借贷任务时就要跟进我们的借款人意外产品。 营销策略三——专案产品的支持 “全家旺福”保险卡 “一路旺福”保险卡 “平安旺福”保险卡 总公司针对不同目标市场,全新推出三种组合产品,提供话术、竞赛、行销工具等支持。 “全家旺福”保险卡产品介绍 保障项目 保额(总计) 保额分配原则 保费 主被保险人 配偶 子女 120元/份 意外伤害保险 8万元 30000元 30000元 20000元 意外医疗保险 0.2万元 1000元 500元 500元 家庭财产(火险) 2万元 房屋以及装修保额10000元 家电、床上用品、服装、家具保额10000元 1、投保年龄:主被保险人限16周岁—69周岁的身体健康人员,连带被保险人仅限于身体健康的被保险人的配偶(20-69周岁)及子女(3-22周岁) 2、保险期限:壹年 3、每户家庭最高限购三份,如购买多份,子女的最高保额为5万。每个家庭最多可有5名被保险人,保额分配规则如下: A、子女项目下的保额按子女个数均摊;子女保额超过5万的部分在主被保险人及其配偶之间平均分配; B、如无配偶或子女,则该对应项目下的保额在主被保险人和配偶或子女中均摊; C、如无配偶和子女,则对应项下的保额全部归属主被保险人。 4、主被保险人职业类别属于保险单《拒保职业及活动表》所列职业范围的,保险公司不予承保,配偶及子女不受职业限制,但配偶及子女从事拒保职业发生的工伤,保险公司不承担保险责任。 主被保险人及配偶和子女从事《拒保职业及活动表》中所列活动发生的意外事故保险公司不承担保险责任。 “全家旺福”保险卡销售策略 销售时机 目标市场 销售渠道 重点发展企事业单位行政部门 尝试开拓街道办事处、物业管理中心 尝试开拓婚姻登记处、婚纱影楼 春节前企事业单位发放年终福利时 春节前企业拜访客户送礼时 平时作为员工福利保障购买 有家庭人群或新婚夫妇 “一路旺福”保险卡产品介绍 1、指定机动车辆限6座以下非营运机动车辆,被

文档评论(0)

jgx3536 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:6111134150000003

1亿VIP精品文档

相关文档