洞察国人消费风气 创建领导品牌.pptxVIP

洞察国人消费风气 创建领导品牌之道 1987年，刘永好去上海出差。看见农民排大队买猪饲料。刘发现机会，创办希望饲料企业。2002年，刘为中国第一富豪。 2002年，网易丁磊独推网络游戏 2003年，网易股票上扬，丁跃升中国首富 2003年，中国移动以周杰伦为代言人推 “动感地带”短信业务，一举成长为强势品牌 这些品牌为什么快速成功？ 得 “风 气”者，得天下 风气，指消费社会中某种消费的大趋势和潮流 风气是什么？ 一个品牌如能率先洞察风气，而后顺应潮流创建品牌，将赢得决胜的关键 电子游戏爱好者渴望网络游戏平台 品牌 消费风气 希望集团 网 易 农民需要快速催肥的猪饲料 动感地带 新一代需要族群沟通的管道 品牌应对 生产猪饲料 推广网络游戏 “酷酷”的短信服务 脑白金 国人有送礼传统而礼品选择困难 诉求送礼市场 金六福 在喜庆时，需要合乎氛围的酒 攻福文化和喜庆市场 白沙 吸烟风气转向醇和、淡雅口味 诉求淡醇的吸烟感受 留学高潮对出国英语教育服务渴求 品 牌 消费风气 小霸王学习机 新东方学校 中国父母望子成龙，寻求家庭教育服务 SOHO现代城 北京在家办公族对工作室提出特别要求 品牌应对 推出学习机 新东方学校 商住两用的物业 年轻女孩需要增加性魅力的饰物 推广女性手机 北京 非典之后，人们对出行安全需求 北京私有新车激增 波导女人星 尊敬的客户，请想一想：去年，这个城市 流行喝什么牌子的酒，抽什么牌子的烟，吃什么菜？ 而今年，那些牌子还在流行吗？ “风气，是消费社会中某中消费的大趋势和潮流。 每隔一段时间，消费风气将发生变化。 风气的形成有一个过程，是渐变而不是突变。 风气一改变，人们的消费行为就随之而变。 欲在瞬息万变的市场中基业长青，惟有洞察风气的品牌！ 某种风气的洞察可以从社会的变化中发现！” BLUE消费风气定理： “洞察中国社会人群的消费风气，为品牌抢占先机，赢得生意” ——BLUE的核心价值 看看我们曾经做过的 1999年，开始白沙香烟 行业风气洞察：云南烟格局向湘烟转变 消费风气洞察：人们吸烟口味的正向醇和、淡雅方向转变 我 们 的 对策：做第一个烟味诉求的香烟品牌，从消费者吸烟 感受角度诉求——“鹤舞白沙，我心飞翔” 广 告 效 果： 白沙在2002年成为全国销量最大的单品牌，同 时消费者的认知度高达81% （资料来自IMI年鉴） 2000年，服务北京天鸿集团的地产项目“东润枫景” 行业风气洞察：市场期待地产品牌项目出现 消费风气洞察：白领希望把生活及工作分开，享受纯粹休闲生活 广告风气洞察：北京楼盘以产品诉求为主，而消费者希望看到生活 我 们 的 对策：提出“发现居住的真意”的核心主题和咖啡文化， 运用生活态度及方式的诉求与消费者沟通。 广 告 效 果： 成为北京白领圈子中最受欢迎的楼盘 看看我们曾经做过的 我们如何洞察风气？ 整个环境里所发生的一切都会改变消费者做什么和不做什么。经济条件、气候变化、重大事件、公众人物的言行、会议等，无论发生什么，都将改变消费者的思维方式和行为。 “观察世界，而不仅仅是你的市场” 新政、SARS、地产维权、大城市交通拥堵、女排夺冠、神五飞天及推广产品有关吗？ 建党为公，执政为民，新政务实、负责任及亲民，反映社会公众对之前浮夸、务虚的反感，消费者也更希望产品和企业负责任和务实。 我们的洞见：北京最大的地产项目万象新天发出“品质地产”的最强音 SARS对中国人的影响明显：更关注健康、身体和家庭。户外活动增加、私家车激增、更注重中秋、春节等节庆的团聚。祈求平安和幸福，将成为大趋势。金六福“喝金六福，今年更有福”，脑白金“今年送礼更要送健康” BLUE的洞见：高端吸烟者关注健康的消费风气将兴，石狮烟在全国第一个主推“高香、低焦油”香烟