争夺全球中产阶级市场-Strategy.PDFVIP

观点 谢祖墀（Edward Tse） 罗威（Bill Russo ） 何德高（Ronald Haddock ） 争夺全球中产阶级市场 联系方式： 北京 罗威（Bill Russo） 高级专家 +86-10-6563-8300 bill.russo@ 上海/北京 谢祖墀（Edward Tse） 高级合伙人 +86-21-2327-9800 +86-10-6563-8300 edward.tse@ 博斯公司 概述 上世纪20年代，艾尔弗雷德•斯隆 （Alfred P. Sloan J r.）对通 用汽车公司进行了重组，制定了开创性的战略，即 “以各类 车型满足各阶层的各种用途需求 ” （a car for every purse and p urp ose ），旨在满足那些无力购买豪华车的美国中产阶级的 需求，以此占领不断发展的新兴中产阶级市场。通用汽车丰富 的产品选择与福特公司的单调形成了鲜明对比，通用汽车公司 因此赢得了大量中产阶级的青睐，市场地位超越福特，在20世 纪一直保持市场领先。 如今，在全球中产阶级市场这个更广阔的平台上，跨 国企业 正面临类似的赢利机遇 。全球经济 一体化积聚了庞大的客户 群 。2011年，美国、欧洲、日本等成熟市场 已经拥有四亿中 产阶级，而新兴市场也拥有了三亿到五亿不等的中产阶级 （具 体数字，取决于如何定义中产阶级）。 （世界银行将中产阶级 定义为收入水平处于所在国家的中等贫困线以上的人群。和美 国及欧洲的中产阶级相比，新兴市场的中产阶级收入水平较 低，但他们还是有能力消费制成品及服务。）新兴中产阶级在 巴西、中国、印度、印度尼西亚、墨西哥、尼 日利亚、土耳 其、越南等新兴市场大量涌现，这些国家都拥有大量劳动人 口，而且经济增长速度快。 博斯公司 1 这些新兴市场的中产阶级拥有各 自独 大锤。今天，其中一把大锤还在海尔 饰的洗涤需求，海尔设计了超大容量 特的消费需求。然而，亦存在共性： 的公司总部进行展览。正是 由于海尔 的洗衣机；由于印度的电压不稳定， 他们正渐渐走 出全球经济危机 的阴 对优质产品孜孜不倦的追求，如今的 海尔生产出了满足当地市场需求的智 霾，生活方式 日趋城市化，规模迅速 海尔已经成为了世界上最大的家电制 能洗衣机；为意大利市场设计了低噪 扩大 ，增长速度非成熟市场所 能 比 造商之一，成为了一家享有国际盛誉 音且带有定时功能的洗衣机，方便意 拟。大量企业不断地为新兴中产阶级 的跨 国企业 ，2 0 10 年实现年收入近 大利人在夜 晚的低 电费时段清洗衣 提供产品、服务以及基础设施，其价 200亿