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文具出口欧洲市场 发言人： 寻找欧洲客户最主要的方式和渠道 欧洲重要的文具展 国内外主要的B2B网站 各种寻找客户方式的优劣 开发客户的简单计划 单击添加标题 单击添加副标题 寻找欧洲客户的方式和渠道 必要途径——B2B网站。 邮寄公司资料。 尽可能多地参加商品交易会。 拥有一个赏心悦目的网站。 单击添加标题 单击添加副标题 欧洲重要的文具展 德国法兰克福纸制品、文具及办公用品展览会 展会地点：法兰克福国际展览中心 展会时间：每年的1月25日至1月28日 单击添加标题 单击添加副标题 展会介绍： “Paper world”是当今纸制品及办公文具界首屈一指的贸易盛会，每年都吸引了世界各地专业人士的翘首参与。自九十年代以来，每年的Paper world都吸引了众多来自世界各地的展商及观众到会。 “Paper world Frankfurt”为全球的文具办公用品制造企业以及日益兴旺的文具消费市场提供最为优质的服务。德国法兰克福国际办公文具及纸制品展览会是当今欧洲乃至全世界最著名的纸制品及办公文具展之一，吸引着世界各地的商家参展。该展被认为世界同行业中最具规模、最具档次、最具成交价值的专业展会。 单击添加标题 单击添加副标题 BTOB Business To Business，简写为B2B。是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），他们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。 阿里巴巴 阿里巴巴，国内消费品行业第一，工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B网站。但因为阿里市场的饱和与国内贸易的竞争，近几年来阿里巴巴的趋势没有继续增长，增长趋势为负。 Hc360 慧聪网 慧聪网是国内贸易行业第二大的中文b2b网站，作为国内工业品行业排名第一工艺品行业第二的慧聪，目前有服务200万家会员的经历，在内贸方面，慧聪网是国内惟一一家可以和阿里巴巴竞争的内贸网站。 国内知名的B2B网站 国外知名的B2B网站 Alibaba阿里巴巴国际 Global Source环球资源 环球资源植根中国大陆达27年，于全国设有44个办事机构并拥有超过2000位团队成员。为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。但是环球资源基本不涉猎内贸，在内贸推广上出于弱势。 阿里巴巴网站是目前世界上最大的、基于Internet的国际贸易供求交流市场，提供来自全球178个国家（地区）的最新商业机会信息和一个高速发展的商人社区。这里囊括32个行业700多个产品分类的商业机会，每天都有大量来自全球范围的最新供求信息，会员可以分类订阅，并通过网络建立自己私人的“样品房”，展示产品。 单击添加标题 单击添加副标题 各种寻找客户方式的优劣 对客户的信用及产品的要求较高 效果明显 可靠性强，针对性强 客户推荐法 花时间准备，并具备有一定的知识积累，较好的交际能力 效果明显 最常用的，搜集到大量的客户资料，甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。 展会寻找法 费时、费力，成效甚微 效果不明显 常用的 报纸、杂志、电话黄页寻找法 费时、费力，成效甚微 是获取信息量最大的一种方法，但也是效果最差的一种方法。 最常用的、最简单、最方便、 网上搜索法 缺点 效果 特点 方式 单击添加标题 单击添加副标题 开发客户的简单计划 调查市场，收集客户资料，制作潜在客户名录。 将现有客源联系起来，建立完善的售后服务体系。 开发客户的主要途径 ： 网上寻找：寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击。  参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多让自己认识潜在客户，即时跟进。 单击添加标题 单击添加副标题 谢谢观赏！