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吉林省高职院校技能大赛汽车销售赛项职业素养考核试题题库  吉林省高职院校技能大赛汽车销售赛项基础素养考核题库 一、单选题 1. 当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项 产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用 （ ）。 A.高价快速促销策略 B.低价快速促销策略 C.高价低促销策略 D.逐步加入市场策略 2. 过了（ ），市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至下降。 A.介绍期 B.成熟期 C.成长期 D.衰退期 3. 对名牌产品，企业在制定最终价格时，宜采用（ ）的技巧。 A.尾数定价 B.促销定价 C.声望定价 D.折扣定价 4. 当消费者想得到某种商品，并且有支付能力，这就构成（ ） 。 A.需要 B.欲望 C.需求 D.梦想 5. 在产品生命周期中（ ），销售促进最有效。 A.引入期和衰退期 B.引入期和成长期 C.成长期和成熟期 D.成熟期和衰退期 6. 在汽车促销中，最主要的促销手段是（ ）。 A.人员销售和公共关系 B.广告和公共关系 C.广告和销售促进 D.人员销售和销售促进 7. 企业营销组合中最基本,最核心的因素是 （ ） 。 A.价格 B.渠道 C.促销 D.产品 8. 企业产品组合中所包含的产品项目的总数是（ ） 。 A.产品组合的长度 B.产品组合的宽度 C.产品组合的深度 D.产品组合的关联度 9. 顾客让渡价值中的顾客总成本是（ ） 。 A.时间成本 B.产品成本 C.货币和非货币成本的总和 D.精力成本 10.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（ ） 。 A.企业利益 B.消费者利益 C.社会利益 D.企业、消费者与社会的整体利益 11.汽车企业奉行“以市场为导向”是贯彻 （ ） 。 A.推销观念 B.市场营销观念 C.产品观念 D.生产观念 12.市场营销的核心是（ ） 。 A.需要 B.产品 C.交换 D.价值 13.顾客让渡价值是指（ ）之间的差额 。 A.顾客总价值与顾客总成本 B.产品总价值与产品总成本 C.顾客总价值与产品总成本 D.产品总价值与顾客总成本 ‐ 1‐  吉林省高职院校技能大赛汽车销售赛项职业素养考核试题题库  14.市场营销环境分析常用的方法是：（ ） 。 A.SWOY 法 B.SWOT 法 C.SWTO 法 D.WTO 法 15.在产品生命周期中，产品生产量大、销售量大、持续时间较长的周期是（ ） 。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 16.市场细分的依据是（ ） 。 A.产品类别的差异性 B.消费者市场需求的差异性 C.市场规模的差异性 D.竞争者营销能力的差异性 17. （ ）就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。 A.产品 B.顾客 C.利润 D.市场细分 18.一般来说，市场营销环境包括 （ ） 。 A.直接营销环境和间接营销环境 B.微观环境和宏观环境 C.微观环境和中观环境