饥饿营销理论.pdfVIP

院 学 饥饿营销 业 创 商 电 饥饿营销 院 学 定义 业 运作技巧 经典案例 创 商 电 1/7/2016 俗话说，饥不择食。对于一个饥饿至极的人 来说，一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为 第一美味。这一简单的常识，被西方经济学 者归纳为“效用理论”。效用是指消费者从 院 所购得的商品和服务中获得的满足感。效用 学 不同于物品的使用价值。使用价值是物品所 业 固有的属性，由其物理或化学性质决定。而 创 效用则是消费者的满足感，是一个心理概念 ，具有主观性。商 电 这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品 或服务的商业推广，这种做法在营销学界更 是被冠以“饥饿营销”之名。 1/7/2016 什么是饥饿营销？ 院 饥饿营销就是企业通过有意识地控制某种产 学 品的出货量，以掌控供需关系，制造市场上 业 相应产品紧缺的事实，从而达到维持产品较 创 高销售预期的目的。 商 电 饥饿营销运作技巧 • （一）商家做法 • 宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理；广告调味、门口排长队，扩 大 影响， • 排队实质是免费广告；制造销量热销假象，产生紧张气氛；网定期发售，口 碑宣 院 • 传。 • （二）买家应对 学 • 要理性观察分析、耐心、不要跟风、不要被外表假象蒙蔽、理性购买。 • （三）心理共鸣 业 • 产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才 创 会拥 • 有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲 商 望， 电 • 以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的 打造 • 要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是 “饥饿营销”运 作根 • 本中的根本。 1/7/2016 • （四）量力而行 • 把握好尺度，是生产厂商始终考虑并关注