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重疾险理念沟通-刘奇舸
2014 我们在销售重疾险中遇到的问题 保险没有用、是骗人的 1、治好治不好是医院的事; 2、生病要不要治; 3、治病花钱有人给好不好; 我们在销售重疾险中遇到的问题 保险不灵活,拿不出来 真真正正存下的钱,不方便就是方便 举个例子:孙子跟爷爷要钱咋办 1、钱存银行; 2、钱存保险; 我们在销售重疾险中遇到的问题 什么时候买我不着急买,我再比较下 如果我知道我5年之后得重疾, 那么我4年半的时候买重疾保险 如果我知道我明天会让车撞死 今天买保险最合适; 如果我不知道什么时候出事 现在,现在,现在! 我们在销售重疾险中遇到的问题 单位福利好、我没钱、我有钱 1、中国式企业喜欢上下游一体化; 2、世界型大企业喜欢外包,做皮包公司; 3、学会风险外包,不要都大包大揽; 销售逻辑 2人老了会不会生病 3生病要不要治 4治病要不要花钱 5花自己钱心疼不 1人会不会老 财富传承功能的体现 财富传承功能的体现 一个选择改变未来 3万买保险 发生重疾 保险赔50万 50万存款 年利息3万 10年30万 发生重疾 花50万 变30万 50万存款 投资对比 首先是一道选择题 1、钱不会变很多,但也不会变少; -----银行 每年存1万存20年,一共20万 2、钱会变很多,但也会变很少; ------股票,期货,P2P 不管赚多赚少,即使赔很多也要割肉 3、钱不会变很多,也不会变少,,关键时候变很多; ------保险 每年6000,从第一年开始就拥有20万保额 合理的资产配置 合理的资产配置 小学数学题 问入水管每小时进水3升,出水管每小时出水2升 容积是50升,问两个阀门一起开多少小时装满 保险 案例演示 0岁女孩,年缴4864/20年,共97280 到孩子80岁 低档-退保金47万,重疾金61万,身故金65万; 中档-退保金74万,重疾金86万,身故金118万; 高档-退保金169万,重疾金175万,身故金300万; 重疾保险是什么 1、安全感; 2、保险是亲情、尊严; 3、在未来不可知的日子里留一笔可知的钱; 4、人好的时候锦上添花、不好时雪中送炭; 5、保险是钱; 祝大家安泰大麦! * * * * * * * * * 2014
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