非对称竞争简化版.pptVIP

非对称竞争是指导中小企业，成长期品牌 如何以小博大，快速成长。 与竞争对手在资源和能力不对等的前提下 的超常规发展。 目前中小型企业在第一、二阶段还会停留一段时间，也是必经阶段，大企业更需要依赖系统能力发展。中国的企业需要20年时间才能达到系统能力的整体提升，到达五好企业的位置。 好战略、好产品、好团队、好体质、好文化五好企业 山峰轮流坐的商界周期 一个企业通过最初偶然的好想法，通过好产品，好团队，好体质，好文化发展成为好企业，一般需要15-20年时间。 作为行业领先者的成功企业，会“看不到”挑战者，“看不起”，“看不懂”这些挑战者，到有一天挑战者成功，曾经的领先者已经“学不会”行业成功模式，“挡不住”大势已去的变革浪潮。之后，又有新的挑战者在一段时间之后前赴后继的冲击市场，领先者迎接新一轮挑战…… 企业可持续发展的驱动力解读 中国企业可持续发展包含： 1、 洞察力和预见力 2 、 战略的执行能力 （企业家战略制定能力） （中层团队的执行能力） 帮助企业形成先行优势 交付产品和服务的能力 的能力 产品和服务质量达到 最佳水平的能力 关于企业发展，说到底都是关于战略的思考和行动 企业家战略洞察力，决定了战略定位和商业模式，就是做什么和怎么做的问题，更决定了企业70%的发展，领导者关注战略、管理、文化，管理者关注执行，企业做大取决于领导者的素质，其次才是管理者的职业化程度。股东就是有战略洞察力和领导力的群体。 只有战略清晰，目标明确才能导入绩效考核，考核内容全部与战略有关，绩效考核就是战略的执行。凡是参与利润中心考核的人就是领导者兼管理者， 公司战略就是战略定位-----界定竞争的疆界，指进入哪个行业，处于哪个环节，亦或是整个价值链。也就是选择了哪个山头 ，高度有多高。战略定位同时取决于老板的能力和胸怀，再加上高管的能力共同推动。 公司的战略本身就出于竞争的考虑，竞争战略的两个关键问题： 1、竞争区域和范围的选择，即在哪里竞争 2、竞争优势的建立 ，即如何竞争 竞争优势的来源三个方面 1、基于资源：独特的原材料和地理位置，管理机构的许可，特许信息获取，特许或优先选择高素质劳动，特许使用低成本劳动，特许获得廉价资本，特许供应商。 2、基于资产：由于积累形成低成本态势，专有加工技术形成的低成本或高质量态势，销售网络，品牌及声誉，专利，企业文化。 3、基于能力：专有科技知识，专门知识的杰出能力重要工艺，更快的产品开发，更好的信息管理。 以上三个领域都拥有高于同行业的优势，就拥有了比较竞争优势 商业模式-----决定在所确定的领域中，如何做大的问题。通过满足隐性需求和价值创新的为指导，以盈利模式为基础（成本与收入的支出结构），在此基础上加入利益相关者的资源整合价值链设计，解决企业可持续盈利的问题。 品牌战略-----又称品牌定位，决定如何做久的问题。在战略之下，决定在客户的大脑中建立差异化印象。中小型企业的关键是品类创新，一新永逸 营销策略-----属于竞争战略的低层次，在品牌战略指导下进行4p的落地，产品定位依托于品牌定位，是承诺品牌定位的支撑点，定位时优先考虑竞争导向，再考虑需求导向。 品牌战略的意义 持续盈利的企业很难做到，基业常青的载体是品牌，品牌是无形资产，建立在认知的基础之上，类似宗教。认知比事实更重要，伟大的品牌和伟大的宗教都是建立在改变认知的过程中。例如：西方人信仰基督教上帝造人，东方人信奉达尔文《进化论》的猿人进化。 文化解决企业基业常青的问题，企业文化改变员工认知，着眼于内部。品牌是改变客户的认知，着眼于市场。 品牌可以满足人们被认同的感觉，因而有溢价能力。真正的品牌是精神象征，奢侈品是个性定位法则，装饰了消费者的内心。品牌是拉动客户购买，达成消费的主要原因。打造世界级品牌是中国在国际市场建立尊严的手段。 再次强调：超额的利润来自商业模式的设计和品牌的打造。 从销售到营销再到品牌的进步 1940-1950销售阶