实话实说谈保险{吴志祥}.ppt

* * * * * 不可思议的精彩呈现 中国大陆保险黄金30年必听课程 欢 迎 各 位 朋 友 参 加 精彩2013智慧盛宴 实话实说谈保险 吴志祥 主讲 一路走来，很多伙伴都跟我讲： 唉！ 为什么我努力搞，但是命一直不好？ 为什么我很向前，结果现在还没钱？ 为什么我很努力，至今没出人头地？ 为什么我很认真，可是美梦不成真？ 为什么？为什么？为什么？ 因为，我们很多伙伴的“三劲” 干劲—冲劲—傻劲 结果就要命！ 方法搞错就要命！ 方向搞错更要命！ ？乃成功之母 反省 反省是勇气的表现 反省是自知的明镜 反省是明日的祥和 反省是觉悟的根本 反省是成功的要务 * 入了行 却 不信行 做了事 却 做错事 找了人 却 找错人 讲了话 却 讲错话 为什么很多伙伴入行还不成功？ 反省 反省 人寿保险到底是用来干什么的？ 人们（客户或增员）为什么拒绝保险？ 怎样让人们（客户或增员）接受保险？ 有二大问题必须解决?…。 钱 解决哪二大问题？ 人 赚 钱 花 钱 守 钱 钱 如何认识保险是赚钱还是守钱？保险营销员与客户之间的关系？ 钱袋子 米袋子 支 出 风险漏洞 工资 投资 股票 开源 节流 赚钱 守钱 基金 保 险 房产 钱袋子 项目 实体 公司 高利贷 信托 花钱 米袋子 要不要提醒？ 要不要堵住？ 要不要感谢？ 回答：YES! 忐忑卖保险 坦荡卖保险 传道 @客户 授业 @增员 解惑 @自己 钱袋子 ＆ 米袋子 保险销售的信念之魂 钱袋子 ＆ 米袋子 保险意义与功用之魂 信念的力量 反省： 钱袋子 米袋子 做事之智慧 做人之福报 福 慧 双 修 行善积福报 信念 信念 信念 信念 聚天下之善人而卖保险 乃人生之福报也！ 得亲敬一友人而买保险 乃人生之智慧也！ 福慧双修 怎么样卖保险呢？ 化繁为简 化简为易 化易成趣 化趣成道 道VS术 学到悟到做到得到 通则不痛 痛则不通 * * * * *