国外中小企业的生存之道给中国企业的启示.docx

国外中小企业的生存之道给中国企业的启示文 | 飞翔中国不少中小企业面临比 较大的生存压力，主要 表现为行业地位低、市场份额小、资 金短缺、信誉度不高、竞争能力弱、 发展空间小、整体实力弱等问题，比 如“融资难、人才难、销售难”就是 中小企业的三大拦路虎。“小而美” 是德国中小企业的标志，与中国的中 小企业形成强烈的反差。反思国外中 小企业的生存之道，十分值得中国企 业学习借鉴，借助创新驱动，寻找到 一条适合中国市场环境的发展之路， 成为中国经济再次腾飞的主要力量。一、德国中小企业 的生存之道德国每年建立的新企业大约有 45万家,关闭大约34万家,有11万余家 企业在竞争中扎下了根,大部分是中 小企业。扎根的中小企业年轻化、专 业化,大多是行家里手，成为未来世 界经济的生力军。1.中小企业成为德国经 济的稳定器。在德国的经济结构中，大型企 业成为全球经济明星，比如西门子、 德国大众、宝马等这些世界知名品 牌，超级跨国大企业名闻遐迩。德国 的中小企业展现出良好的发展态势， 发展前景与大企业不相上下。中小 企业占德国企业总数的98%以上,中 小企业的产品占到德国产品的70% 至90%的市场份额,德国对外贸易顺差的很大一部分是由它们创造的,中小企业创造全部德国利税的50%,雇佣职工的 2/3以上,培训全部员工的80%，占国民经济总值的40%,即使2008年的全球金融 风波、欧元动荡，仍保持稳定发展,新建企业超过破产企业，中小企业对德国经 济的贡献实在功不可没。2.集中专业化开发是中小企业成功的条件。现代经济有两大类别：规模经济和学习经济。中小企业从战略上规避自身 的弱势—规模经济，不与大型企业在规模上进行正面的竞争，而是发挥自己的 强项：学习经济。中小企业将全部资源集中在非常狭窄的市场缝隙中，集中“精 力、资金、人才、时间、商机”等宝贵资源，进行关键技术攻关，形成专业化 优势，专业化生产，在某个小品类、小品种方面做精、做强，在特定的市场缝 隙中坐上头一把交椅，成为小市场空间的“大霸主”。3.全球大市场开拓带来大订单。中小企业专业化分工，在研发、生产环节形成集中化优势，面向全球开拓 市场，寻找最大的市场空间。“一大一小”思维方式正是德国中小企业的生存 之道。20世纪50年代，德国中小企业开始“市场营销国际化”的进程。现在，中 小企业平均每家拥有9.6个国外分支机构。国外市场建立了可靠的分支机构(一 般是销售和服务机构)，成为德国中小企业的市场触觉。比如，德国成功的中小企业中，90%以上在美国市场上有分支机构,一半以上在日本建立全国 性服务网络。这一国际化市场开拓 思路，在其他国家的中小企业中是 没有的，也是德国中小企业的秘密 武器之一。4.科技优势是中小企业 的成功法宝。科技兴业是德国中小企业成 功的根基。德国政府教科研技部设 立“小型企业参与基金”，每年提 供约3亿欧元(约占科研促进总额的 36 %)，增加了中小企业的技术水 准。政府促进中小企业实施技术革 新计划,鼓励中小企业在高科技研 发方面的投入，比如现代制造业技 术、信息技术、材料研究、激光技 术、生物技术和环保技术等领域进 行研究和开发新产品,提供优惠贷 款。鼓励中小企业与科研机构进行 科研合作和技术转让,向中小企业提 供科研人员或企业派人到科研机构 从事科研，提供科研津贴。扶持中小企业的环境项目，如 污水处理、空气净化、垃圾处理和 节能等提供优惠贷款。通过技术咨 询、推荐科技人员、提供科研津贴 等促进中小企业的技术革新。为优秀职工的技术发明提供条 件，一大批具有国际水平新技术， 成为企业发展的动力源泉。技术创 新是德国中小企业的秘密武器，也 是制造优质产品的根本保障。工厂 拥有一批高素质工人。人均专利的 拥有量一直是德国中小企业的优势, 如Fischer工厂从事紧固技术、结构 建筑构件系统的生产，人均拥有的 专利数目是每百名职工达239件。5.家庭式经营成为创业的摇篮。德国中小企业多为家庭式经营,具有很强的敬业精神和良好的声望,其企业 在历史上富有传统的自强、自立、冒险和奋进精神,使德国获得“创业之国”的 美称。这一点与德国文化有极大的关系，敢于创业、善于创业是德国中小企业 的一大优势。中国的不少中小企业，创业精神可嘉，但是，创业能力就千差万 别，不少创业者根本没有基本的创业能力，盲目创业的结果是血本无归。德国中小企业的创业有一个特点：独特式、独创式、专业化地创业，根本 不模仿别人的成功之路，也不盲目跟风式创业，而是理智地、冷静地、专业化 地创业，走自己的路，发自己的财。这一点十分值得中国中小企业反思。创业 要量力而行，绝对不能盲目跟风。中小企业是德国这个创业者之国的天之骄子，在世界市场上处于领先地 位。例如和来公司（MATT）生产的口琴和手风琴,占世界市场份额的85%,阿