大客户团购拓展执行方案.docxVIP

****大客户团购拓展执行方案活动目的**集团内部员工合力大团购：在**集团建立16年以来，公司在**县以及整个湖南省极大影响力，规模日益壮大，员工基数日益扩充，在此同时，员工对**集团企业文化及工作环境依赖感日渐增强，为给员工提供一温馨良好工作环境，建议**内部员工亦可参与此次团购活动，以“低首付低总价优先选房”的噱头为内部员工谋福利，让员工以**为荣，以**为家。外部企事业单位团购：寻找大客户目标进行团购洽谈，确定对象是否有购房意向，后期通过大客户跟踪及维护，促进其成交。拓展对象内部员工：**集团所属员工，如若参与本次团购活动，需人事部开具内部员工证明。外部员工：结合项目大客户拓展主要目标——煤矿、教育单位、医院、通信公司、机关事业型单位、生态产业园区域内大型企业等；工作思路前准备工作企业名单/对接人搜集邵东及周边企事业单位明细及联系方式短信预约客户经理统一话术多以图片为主如：项目规划等文字要简单、精炼要有产品的户型图项目地址客户经理联系电话企业拓展手册团购活动说明，提起团购客户兴趣；购买的操作模式（团购时间范围，认筹方式）项目的主要价值点简介；项目地址和联系电话；可以在协议后面加一些项目实景照片。企业团购宣讲方案多以实景为主如：园林、施工进度、学校等；要有产品的户型图；项目地址和联系电话。企业拜访拜访前提预约企业高层领导、工会或人事等部门领导洽谈上门拜访拜访时间：集中在周一至