大自然地板小区推广全攻略.docVIP

《大自然地板小区推广作业指导书》 大自然地板东区营销事业部 编制 二零一零年五月八日 内部资料·严格保密 所有的经销商、各当地营销服务中心营销人员 在执行本手册规范执行中，可根据地方实际情 况，因地制宜，灵活变通。 手册内所涉及数据仅供参考 小区推广目的 小区推广队伍建设 小区团队管理 小区业务人员薪酬体系及激励措施 小区业务核算制度 小区业务价格管理体系 小区业务信息收集渠道 小区业务员绩效考核体系 小区推广作业流程图 小区推广作业管理 小区推广方式 小区推广各类策略 小区推广不同时期的宣传方式 小区进驻前的物料准备 进驻小区的方法 进驻小区的业主接待与介绍产品注意事项 扫楼 参观预约登记、确认 接送目标顾客至专卖店参观 专卖店接待 家装课堂 接受预订 团购 小区回访、口碑宣传 《大自然地板小区推广作业指导书》 一、小区推广目的 1.品牌达到率深度传播： 精准锁定目标客户，深度提高大自然地板知名度。 2.信息能源转化为销售产能。 针对性收集目标客户信息，增加大自然地板在小区的销售量。 二、小区推广队伍建设 1、组织架构图 2、编制 ⑴小区推广经理：1人 ⑵业务部主管：至少2人 ⑶业务员：每个业务部至少3人。 3、小区推广经理岗位说明书 岗 位 小区推广经理 直接上级 营业部经理 直接下级