浅议日本官民并推BOP 市场战略的意义及其在中国市场实践的可行性.pdfVIP

浅议日本官民并推 BOP 市场战略的意义及其在中国 市场实践的可行性 许 卫 东 １．前言 俗话说:人往高处走，水往低处流。 在经济全球化浪潮挟着 IT 旋风冲击世界各地每个角落的今天，不论是发 达国家还是新兴市场国家，也不论是既定方针还是转轨策略，创新概念始终是 一个基点和共识。目前针对中国的新经济增长问题，多有谈及的观点或建言如 先端技术研发、产业结构升级、供应链价值再造、制度创建、高端市场抢滩、 高效经济增长模式等等，无一不以创新为核心概念。 然而经历 2008 年世界金融危机扫荡后的日本经济界却一反常态，不提收 复欧美主流市场的失地，也不再渲染依托日本的高科技和品牌优势抢滩新兴市 场的紧迫性，却大谈官民合力开拓全球 BOP 市场(低收入阶层市场,低端市场或 称穷人市场)的战略意义。经过一番紧锣密鼓的可行性评估和力量筹备，由日 本产业经济省主持并联合外务省、日本贸易振兴机构(JETRO)、国际协力机构 (JICA)以及多家民企行会和非政府组织共同设立的“BOP 商务推进平台”于 2010 年 9 月正式启动，其短期目标是募集 1,000 家日本企业、团体和非政府 组织作为会员建立一个一站式服务平台，承担收集发展中国家低端市场的商业 信息以及向日本企业提供 BOP 市场合作机会的服务功能。 为何日本弃高端市场的竞争优势反而重视发掘 BOP 市场的未来潜力? BOP 市场与创新有冲突吗? 75 BOP 市场真的存在开发价值吗? 向来游刃于高科技、高价位、品牌竞争的日本企业能在 BOP 市场的竞争中 找到一席之地吗? 日本企业如何评价中国的 BOP 市场? 针对以上的疑问，本文将介绍日本关于 BOP 市场的研究背景以及设立 “BOP 商务推进平台(暂定)”的筹备过程，并依次探讨 BOP 市场问题与经济增 长创新模式的关联性。 ２．日本关于BOP 市场问题的争论与实践事例 １）BOP 市场的概念 BOP 是 Bottom of the pyramid (现多改称为 Base of the pyramid)的缩 写，直译为财富金字塔底层,一般指低价位、低收入阶层市场或穷人的市场。 BOP 的概念是由美国密歇根大学商学院的 C.K.普拉哈拉德(C.K.Prahalad)教 授与北卡罗莱纳州立大学的加里·哈默尔（Gary Hamel）教授于 1999 年合写 的论文“ Strategies for the Bottom of the Pyramid: Creating Sustain able Development”（日译为 中首次提及，尔后在其专著“The Fortune at the Bottom of the Pyrami:Eradicating Poverty Through Profits”中加于体系化。 这个提法出台后很快得到世界性的反响和支持。 C.K.普拉哈拉德认为当今领导世界经济主流的跨国企业普遍存在市场战 略上的认识误区，即遗漏了约占世界人口总数 70%的 40 亿穷人客户的需求(按 购买力评价指标人均年收入 3,000 美元以下)，强调①以往认为低收入层没有 购买力是错误的;②BOP 阶层也持有浓厚的品牌意识;③BOP 的消费者同样乐意 接受高科技产品或服务，依次可以预测 BOP 市场将成为今后承接经济增长和世 界性商务推广的核心动力之一。 C.K.普拉哈拉德早在 1994 年就和加里·哈默尔共同撰写了《竞争大未来》 （Competing for the Future）并提出了企业核心竞争力概念。时隔不久,又 76 提出 BOP 市场概念并将其定义为未来经济的核心市场，显然是很巧妙的概念衔 接作业。 从定义上讲,BOP 市场不同于传统经济学(包括经营学)的市场分类，如要 素市场(如石油市场)、物流形式的贸易市场、交易市场(如金融市场或网络交 易)、关税壁垒保护下的国民消费市场、地理特征为背景的区域市场等等，它 其实是被传统的市场所遗忘的社会底层的潜在需求，平时看不见潮涌,但汇集 起来则成大江大河，遍布全球。 C.K.普拉哈拉德通过