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浅谈力尔铝业在开发终端客户中存在的问题及解决策略作者：葛卉慧摘要：中国力尔铝业股份有限公司是中国规模最大的高精度特种合金型材专业制造商。拥有雄厚的技术力量是生产出好的产品的保证，铝业市场的客户主要集中在建筑、交通运输等领域。铝制品有着很好的发展前景，因为铝材是节能、减重、环保可循环使用的绿色材料，中国也是铝制品行业发展较为迅速的国家之一。力尔铝业的终端客户是房地产开发商，产品质量是第一要保证的。开发终端客户的问题有四个方面，包括铝业产品的行业竞争，对铝业市场环境了解不够，对客户了解不够，营销方式不够吸引客户。解决问题从四个方面入手，分别是加强对铝业市场的分析，改善与已有客户之间的关系，留住老客户和开发新客户，完善营销策略，紧密关注客户的采购进度与对手的跟进程度。关键词：力尔铝业；终端客户；存在问题；解决方法一、力尔铝业当前发展情况（一）力尔铝业公司简介中国力尔铝业股份有限公司是中国规模最大的高精度特种合金型材专业制造商。公司制造、研发方向主要专注于为交通运输领域、电力领域提供高尖端、高精度的特种工业铝型材产品，并为建筑领域提供高质量的建筑铝型材和PVC型材。公司具有雄厚的技术力量，拥有国际一流的科研中心，具有国际水准的独立研发能力。运用高科技手段，采用世界先进的挤压技术和生产工艺，公司可以满足不同客户的需求。应用于交通运输领域、电力领域、装备制造领域和建筑领域等多个领域，受到很多好