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爱国者U盘校园推广方案 策划团队：Flying--5 目录 目录 2010年全球经济仍在面临考验，虽然各国出台不同的救市方案，但是金融风暴带来的实体经济下滑，还将在一定程度影响全球经济的发展。2010年中国经济整体基调是“保增长、扩内需、调结构”，一系列政策的出台必将带动经济的转变。对于U盘市场而言，2010年充满了很多不确定因素，各U盘厂家 U盘供应商也在寻觅过冬的良方，能否寻找新的消费增长点将成为度过2010年U盘市场寒冬的强心剂，是影响2010年U盘行业发展的关键环节。 团队简介 队名：Flying—5 团队理念：放飞梦想 舞动青春 成员：严祥、谢典、彭科、付文强、邹云倩 主要内容 环境分析 宏观环境分析 从2008年到目前为止，金融风暴对全球经济造成严重的破坏。中国U盘行业也受到整体经济环境的影响，增速相比上一年都有较大的下滑。但国内消费需求依旧成为了影响U盘行业产值的关键因素。消费群体来说比较广泛,主要是学生/企事业单位和政府机关等。需求量也较大！特别是年底时常有大单采购情况！U盘市场，在过去的半年里呈现出新的发展趋势，个性化、大容量、高性价比已成为市场的主流，4G容量已经成为市场主流。 竞争环境分析 U盘厂家开始在差异化的细分市场和产品中寻找商机，导致品牌分化更加明显，一些缺乏竞争机制的小作坊U盘工厂正面临生死线的考验;区域市场竞争加剧，3-5级市场成为主要争夺目标;在产品方面，节能、质量、价格成为主要发展方向和用户购买关注点。以2009年的U盘市场来看，金士顿夺得了关注比例头名，爱国者名列第二，因此金士顿是爱国者U盘的头号对手。 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 营销战略 1、市场细分 据互联网消费调研中心ZDC分析，当前国内U盘市场共存在四十四个品牌，前十大品牌的累计关注比例为82.8%，其余三十四个品牌累计关注比例为17.2%。 在2009年的U盘市场中，金士顿夺得了关注比例头名，其获得了30%左右的关注比例。爱国者名列第二，关注比例约为金士顿的1/2。从第三名PNY往后，关注比例之间的差距开始缩小，彼此差距在2%以内，宇瞻、联想名列第四和第五。从第六名台电开始，关注比例降至5%以内，忆捷、威刚、SanDisk、胜创分列U盘品牌关注的第七至十名。? 营销战略 营销战略 根据我们在武汉各大高校的调研，发现金士顿、联想、爱国者还有一些不知名品牌的U盘较受欢迎，知名度比较高。 营销战略 2、目标市场 武汉各大高校。时下的大学生普遍追求先锋时尚，对于U盘此类的高科技数码产品有极大的了解欲望和接受力，他们热情，活力奔放，处处不忘展示个性，Aigo可以针对大学生这一特殊消费群体的特点借此在校园里这一广阔的消费市场对其具有极强竞争实力的U盘产品进行推广，以达到提高其市场占有率的营销目的。 营销策略 产品策略 商务系列主要单品有：炫黑型、典雅型、贵宾王等各款型号不同价格不等 产品策略 时尚系列主要单品有：苹果小u、足球小u、幸运草、水立方 产品策略 中国风系列主要单品有：青花瓷SSD、中国结小U等 产品策略 2、产品组合核心优势 根据消费者使用后反馈可知与同类品牌相比爱国U盘产品线具有明显优势，现在市场上的U盘同质化严重，都是一条生产线生产出来的，爱国者产品使用的原材料都是有质量保证的。而且爱国者安全系列产品有写保护功能。 价格策略 1、主打50-100,100-200元价格段的产品 由于爱国者的产品较为丰富，所以涉猎了所有的主流价格段，可以其分为50-100元，100-200元，200元以上。此次校园推广的最大的目标消费群体学生，最求个性，讲究与众不同且消费能力有限，所以我们认为，选择则50-100元与100-200元这两个价格段的产品作为此次推广的主打产品。 价格策略 2、以质量和性能取胜 50-100元价格段的产品数量高达54款，这类产品质量优良性价比很高。100-200元价格段的产品数量虽然不及50-100元价格段产品数量的一半，但是却仍然赢得了消费者的广泛关注，这个价位的产品性能突出及其独特的外形是吸引消费者的主要原因。 渠道策略与媒介策略 渠道策略与媒介策略 促销策略——大型校园公关活动 4）人员分工 活动筹备期：负责制作宣传板及宣传海报2人，抽奖箱制作及奖券打印裁剪1人，帐篷桌椅租恁及所需前期准备的其他小件工具1人，与学校各媒介组织相关负责人联系沟通，并对活动宣传1人。 活动正式开始前5人布置场地。 活动进行中:2人负责引领学生写爱国豪言的纸片，1人负责引领写完卡片的同学去抽奖处领取爱心回馈奖券，1人负责同学们的兑奖情况，1人负责电脑的控制，对现场音乐氛围的制造。 活动内容 1）主题：爱国者召集令 2）具体实施方案