企业策略与战略管理培训方案 .pptVIP

二、从财务和经济的角度来看垂直整合 1、保证原料来源稳定，保证出货速度 2、知道成本的信息，增加本身再购筹码 3、避免本身与销售商的利益冲突 4、可以进行价格歧视 5、资产的特定性 三、垂直控制的工具 1、现货市场购买 2、长期合约长期供应原料 3、卫星工厂制度 4、二段取价 5、固定售价 6、固定数量 7、经销商区域专卖 8、多重销售 四、垂直整合存在的问题 1、技术能力、行销能力、生产能力、创新能力 2、垂直整合影响技术变迁 3、如何公平制定转换价格 4、生产过程中上游产品问题会转到下游去 垂直整合动机 垂直控制的手段 下游利益冲突 讯息利益 供料稳定 确保货源 搭配限制 排外销售 分摊费用 专卖区域 多重经销 固定数量 固定售价 二段取价 部分整合 JIT 卫星工厂 一次货源 期货市场 长期合约 下游广告及服务 资产特定性 第十章 多角化的策略和购并实务 一、企业成长三个方向 二、多角化动机 三、多角化策略分类 四、购并的程序 五、反购并策略 六、管理人员反对购并的原因及解决办法 七、购并存在的问题 八、海外购并策略 一、企业成长三个方向 水平扩张 垂直整体整合 多角化 二、多角化动机 1、防卫性多角化 2、实现范围经济 (1)发现新产品、副产品 (2)核心科技 (3)利用市场通路将不同产品卖给相同的顾客 3、防止企业倒闭 4、提高公司的规模 三、多角化策略分类 关联性多角化 垂直整合 非关联性多角化以及比较 五、反购并策略 1、管理人员找别的公司出比购并公司更高的股价收购股票 2、发绿函 3、被购并公司去购买购并公司 4、被购并公司在公司的章程中加一些毒药 四、购并的程序 七、购并存在的问题 1、购并公司通常出价比一般的高，引起购并公司的股价下落 2、购并遭逢困难的公司遇到的问题： *转进策略 *将购并企业并入本身系统 3、产品法律责任险 4、购并后的管理 八、海外购并策略 1、人生地不熟，如果购并一个本身不太熟悉的企业，困难重重 2、高科技在科技人员脑中，购买很容易，但如何留住科技人员却不是件容易的事 3、原来的业主可以拿了钱到别的地方再开同样的公司 4、国内厂商规模小，规模大的国外厂商买不起，规模小的用处有限 第十一章 全球策略 一、国际化趋势的原因 二、国际化过程中的阻碍 三、国际化策略 四、全球策略及多国策略的区别 五、在国际化过程中，除了国际化策略外还要考虑的问题 一、国际化趋势的原因 1、从需求面来看：全世界各地方偏好逐渐统一、 各国家贸易壁垒逐渐消除 2、从供应面来看：由于运输价格的降低使得市场范围逐渐扩大 3、科技的扩散：先进国家的科技，逐渐扩散到发展中国家，造成了国际化的重要 4、国际财务金融的兴盛：浮动汇率使国际化减少汇率风险，而且由于国际资金的取得与使用越来越简易，使得国际化财务问题没有以前严重 5、国际竞争者的兴起 6、国内市场达到饱和状态 7、为了获得自然资源 二、国际化过程中的阻碍 地主国家 政治不稳定 外汇控制 三、国际化策略 1、出口 2、直接投资 3、授权制造、独家或多重 4、合资生产 四、全球策略及多国策略的区别 1、在市场的参与程度上，全球策略在各个主要市场都有重要地位，而多国策略不一定需要进入每一个重要市场 2、在产品设计上，多国策略，产品就为各个国家的需求而设计，而全球策略生产近乎标准产品行销全球 3、对附加价值的贡献上 4、对于行销的方法上 5、在竞争方面 五、在国际化过程中，除了国际化策略外还要考虑的问题 与当地政府的关系 组织结构问题 第十二章 策略性的管理信息系统 1、管理信息系统的发展史 2、厂商的主要产品和服务与工厂技术相结合创造竞争优势 (1)电脑订位系统 (2)上、下游电脑连线 3、策略性管理信息系统要注意的问题 (1)管理信息系统发展成本高昂 (2)电脑进步迅速，系统很快会落伍 (3)电脑信息系统并没办法获得专利权，创意出来之后很容易被别的公司模仿 4、电脑信息系统的首动利益 第十三章 技术策略 一、技术创新的经济观 二、策略规划与技术创新 三、研究发展管理 一、技术创新的经济观 1、研究发展(RD)的基本型态 2、市场结构与技术创新，一般而言大厂商善于技术创新 (1)