孙子兵法与战略营销方案 .pptVIP

－－生产手段开发中心：提高产品商品化速度、产品精细化研究。该中心采用了美国和以色列的一系列世界先进的ＣＡＤ／ＣＡＭ／ＣＡＥ软件；拥有了国际先进的气辅成型技术、激光成型技术、三维从标准技术等，形成从ＣＡＤ／ＣＡＭ／ＣＡＥ电脑辅助设计－模具设计－注塑成型－印刷、包装一条龙服务体系，为产品开发和商品化不断开发、提供国际先进的手段技术。 －－产品质量监测中心：成果评价功能。该中心是在国内开展国际认证最早和种类最多的国际认证部、并拥有中国家用电器检测所认可的试验室，承担新产品新技术的评价功能，使开发出的成果符合目标市场的安全、性能、结构要求，同时还符合消费者需求。 此外，海尔还形成了开放式结构的开发体系，有效运用全球优势科技资源。在汉城、东京、里昂、洛杉矾、蒙特利尔、阿姆斯特丹、硅谷、悉尼、台湾、香港等发达国家和地区建立了１０个信息分中心和６个设计分中心，分别构成了海外信息系统和海外设计系统，实现了设计、销售和服务当地化，通过这些信息中心，又能及时广泛地了解全球科技动向及当地的最新技术信息和用户需求，指导海尔的技术创新和产品设计创新。　　海尔的发展战略，正是我们经常讲的那样，上市一代；开发一代；研制一代；储备一代的生存与发展模式。 　[案例]（四）：《红高粱》首映式在德国 《红高粱》一炮打响，造就了新一代影星巩俐，也使张艺谋的名字在中国家喻户晓。　　《红高粱》在国外任何呢？　　国外电影界十分重视对电影的“包装”，特别是一部巨片的首映式，往往不惜工本投入大量的人力、物力、财力。 　《红高粱》在德国举行首映式时，别出心裁地向每位观众赠送一件红色粗布对襟小褂（假如读者对〈红高粱〉不陌生的话，一定会想象出那种可爱的红色粗布对襟小褂是个什么样子），小褂的背后还有三个汉字：红高粱。小褂受到了观众的特别欢迎，电影散场后，观众们纷纷把小褂穿在身上，一时间，影院、街头等公共场所，到处可以见到〈红高粱〉。 没有看到《红高粱》的德国人，争先恐后地涌入影院，期望一睹《红高粱》，同时，也期望获得一件珍贵的红色粗布对襟小褂（对襟小褂的制做成本仅是1.5元）。……在电影节期间，《红高粱》的上座率一直是直线上升。 [案例]（五）：[惧者生存 ──大连三洋制冷有限公司超前创新记实] 投产6年来，销售额和利润连年增长，累计创利达6亿多元，就在这形势一片大好之时，公司却总是在号召员工们要背水一战。　　大连三洋制冷公司的引进技术世界领先，按说可以在相当一段时间不落后，可公司投产6年竟进行了8次产品换型，去年还搞起了制热产品。　　大连三洋制冷公司拥有与日本股东的技术共享权，这意味着大连三洋制冷公司有一个强大的技术靠山，而大连三洋制冷公司去年却投资巨资研究开发新介质制冷机，非要在这一些局部技术上拥有自己的知识产权。　　大连三洋制冷公司总经理肖永勤如是说：居安思危，惧者生存。 [案例]（六）：[断腿之谜] 三国演义》中的周瑜和黄盖合谋演出了《一场拍案叫绝的苦肉计。而在很早以前，曾有着这样的故事，日本人想开一个啤酒厂时，丹麦啤酒酿造技术是世界第一流的。但那时的啤酒厂的保密程度很高，不许随便参观。当时日本去了一个大老板，转了三天也没有办法走进啤酒厂。后来，他看到该厂每天早晚有一辆黑色的小轿车进出，当他得知车上坐的是啤酒厂的老板时，突然想出了一条苦肉计。 一天，那辆载着啤酒厂老板的小轿车开除来时，他故意突然迎面朝小轿车快步走去，结果被车所撞，并压断一条腿。他被送进了医院，啤酒厂的老板问他以后怎么办，他说：等我腿好了以后，就让我去你的啤酒厂去当个看门的，混碗饭吃吧。啤酒厂老板一听他不找麻烦，就满口答应了。后来，这个日本人便当上了啤酒厂的门卫。　　经过3年的观察和琢磨，他对这家啤酒厂的设备、原料、工艺已了如指掌。掌握了这些重要的技术情报后，他便扬长而去，回国开了一家颇具规模的啤酒厂，抢占了日本的啤酒市场，获得了高额利润。 一个值得思考的故事： 美国I公司想开办一家天然高分子材料生产工厂，但该公司对者一领域毫不了解，通过查询了解到我国G化工研究院有这方面成熟的工艺技术，并已形成产业化，而且技术水平在国内外比较先进；I公司以购买技术或合作为名义，与G研究院取得了联系，在一次、二次、三次的传真中，或得了项目的可行性分析报告、简单的工艺介绍和设备布置图等；而后I公司又表现的非常积极和真诚，前来中国的G研究院洽谈合作事宜。 在草签了意向协议后，又提出要参观工厂生产线的要求，G研究院答应了公司提出的要求，派工程师带领I公司的人员参观了工厂生产线，I公司又以留念的名义拍摄了很多照片。　　在愉快的气氛中，I公司的人员离开了研究院；此后，便缈无音信。尽管G研究院多次发传真，但G公司毫无回音。……后来得到不十分真实的信息，I公司已在北美和越南建起了工厂。 战略营销框架 天 地