康佳企业战略规划流程培训 .pptVIP

Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 * 对大客户的依赖程度 95 96 97 98 99年 % Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 * 各种客户的利润率水平 95 96 97 98 99 Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 * 2. 宏观经济和行业发展对本公司造成的影响 主要发展机会 中国加入WTO 东南亚从金融危机中逐步复苏 纸品进口关税提高 纸品需求与价格持续上升 新技术的出现令产能利润率提高 主要威胁 政府将在环保方面增加对纸制品生产厂商的限制 制纸原材料供应不足 纸浆供应商普遍实行前向一体化，行业集中率高 大客户谈判能力强，成交价格低 销售的增加 出口量的增加 来自国外的竞争压力减小 获利空间大 成本下降 成本增加 成本增加 依赖增加，谈判能力减弱 利润率下降 Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 * 第三部分：公司现状分析 1. 公司业绩及发展趋势 Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 * 2. 公司在行业中所处的地位 广东省 Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 * 售后服务 物流分销 销售/市场 生产 3. 公司的优势劣势（价值链分析） 产品组 采购 纸箱 与纸浆供应商结成战略性联盟， 原材料供应及时， 价格较低 成本控制良好，质量好 销售网络覆盖面小 销售对象主要是固定的几个大客户 外包，配送效率一般 无特别的售后服务 与客户联系较少 优势 优势 劣势 劣势 劣势 Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 * 第四部分：公司未来五年战略目标 1. 本公司今后五年将在哪些市场竞争 地理市场： 本国市场 出口东南亚市场 产品定位：满足大中型跨国公司与中外合资企业需要的纸箱制品，高档质量，中挡价格 2. 如何竞争：如何扩大销售 主要面向大中型跨国公司 中挡价位 保证在以下三个方面保持最佳水平：分销、产品、客户关系 KON991126SH-BP(97GB) * KON991126SH-BP(97GB) * KON991126SH-BP(97GB) * KON991126SH-BP(97GB) * 经营/预算计划必须每年按一个严格的日程进行，并进行计划执行情况的季度/年度考核。 KON991126SH-BP(97GB) * KON991126SH-BP(97GB) * KON991126SH-BP(97GB) * Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 * 资料来源： Unit of measure 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date 二000年七月 配件企业战略规划流程培训教材 康佳集团 初稿 机构改革小组制 Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 * 目录 战略规划流程原理 战略议题分析及解决 制定/确定公司发展战略（公司战略） 实施、考核及控制 Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 * 战略规划流程与其他流程接口 战略规划制定 质询/批准/公布 实施、监控 （战略规划流程） 战略议题分析及解决 业务计划 /预算流程 新产品开发流程 采购流程 广告/促销流程 …… 业务考核评估流程（关键指标） 关键业绩指标监控 （按月进行） （每季度进行） Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 * 配件企业的战略规划程序 目的 指明企业未来五年的战略发展目标，包括在哪些市场及如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测。 原则 战略规划是企业发展宏图的体现及细化，是对将来的展望。 公司战略规划部门提供企业高层领导和事业部在规划过程中的支持，而不是规划的批准者 战略规划必须以严谨的市场及竞争形势分析为基础 战略规划每年要进行审核及向前滚动修正，以适应市场变化的需要 主要内容（以业务单元规划为例） 1.业务单元发展宏图及五年战略目标概述。 2.宏观