重庆某企业发展战略规划设计报告 .pptVIP

* 职业生涯：公司建立管理、业务、技术服务三条发展通道，鼓励员工专精所长，为组织培养管理，业务，技术人才 管理通道 总经理 副总经理 经理 主管 员工 业务通道 资深业务员 高级业务员 一级业务员 二级业务员 初级业务员 技术通道 资深技师 高级技师 一级技师 二级技师 业务骨干 管理骨干 技术骨干 新员工 注：包括销售和客服人员 * 职能战略设计 商品开发 营销 供应 人力资源战略 财务战略战略 * 财务管理重点发挥会计功能，提高财务控制能力 引进会计人员，梳理岗位职责，建立相关流程和制度 加强提高财务分析水平 发挥会计功能、财务控制管理职能 建立公司统一数据库，实现业务、财务、运作信息共享 * ?严格执行应收账款制度，对客户进行信用管理，对信用良好的客户，可提供一定的信用支持 向客户提供一定的信用 对客户进行ABC分类，向A类客户提供一定标准内的信用 ?建立库房管理流程、制度，每月定期盘点，并形成关于库存信息报告，对于滞销积压品、废弃物资提出处理意见并及时提交。 ?库房、开票员、财务、超市吧台实施进销存管理软件系统，设立安全库存指标，超市库房设立库管员，每月品排主管根据销售计划预测提交产品需求计划，通过订货会上确认执行。 * 加强对销售毛利率的核算，使销售净盈利率达到*% 美发用品2008年数据分析 业务收入： 营业费用： 毛利： 管理费用分摊： 财务费用： 税前利润： 税后利润率 净资产收益率 价格 =成本+利润 =销售成本+经营费用+管理费用+利润 价格-销售成本 =经营费用+管理费用+利润 平均销售毛利率要达到**% * 2010-2012年主业务损益表预测 * 附：企业文化战略建议 主要从建设企业文化的理念系统入手辅助华泰进行企业文化建设。进行华泰企业文化的定位，要考虑三个方面的问题： （1）以前发展壮大的基本经验是什么？ （2）这些经验是否能支持企业的长远发展？ （3）还需要补充哪些条件？ 公司发展方向及华泰经营理念引导企业文化方向,至2009年提出“以勤勉与塌实求得生存，以服务与卓越实现发展”的企业文化 以客户为导向，实现企业价值； 以服务为基础，创建区域领先。 扩大规模，区域领先。 进一步拓展西南市场。 经营理念 发展理念 确定企业价值观 建立制度、物质 层文化 完善华泰制 度层文化 形成“以勤勉与 塌实求得生存， 以服务与卓越实现 发展”的目标 2009-2010年 2010年 2012年 * 企业文化建设的目标框架 华泰企业文化的内涵 企业宗旨 销售美丽的希望和改变魅力 的效率，提供高品质的一体 化服务，提高行业服务品质 从我们做起。 企业精神 以勤勉与塌实求得生存 以服务与卓越实现发展 管理理念 合理的管理是 我们生存与发展的保障 经营理念 以客户为导向，实现企业价值； 以服务为基础，创建区域领先。 营销理念 客户就是我们的生命 企业文化的五个维度 企业文化的体现 ＊对客户：提供质优价优的产 品和高品质一体化服务，用 心提升客户服务水平和满意度。 提高行业服务品质从我们做起， ＊对员工：每一位员工都参 与华泰业务的成功，每 一位员工都分享华泰业务 的成功。 ＊对投资者：不断提高利润。 ＊对供应商：同那些和华泰 一样致力于通过不断提高 质量．改善服务．加强交 货及时性和优化成本来不 断提高客户满意度的供应 商建立和维护一种互惠互 利的合作伙伴关系。 ＊对社会：做负责任的团 体公民。 * 将确定的企业理念作为华泰制定和修改制度的依据 华泰企业目标 华泰企业宗旨 华泰企业精神 华泰核心价值观 华泰经营理念 成就行业区域领导者．创建区域知名企业。 销售美丽的希望和改变魅力的效率，提供高品质的一体化服务，提高行业服务品质从我们做起。 以勤勉与塌实求得生存 以服务与卓越实现发展 以贴近目标客户需求的针对性服务支持，提供高性价比的美容美发产品 以客户为导向，实现企业价值； 以服务为基础，创建区域领先。 * 将确定的工作理念和模式,作为各项工作开展的依据 企业管理 市场营销 商品开发 人力资源管理 售后服务 工作理念 工作模式 合理的管理是我们生存与发展的保障 客户就是我们的生命 华泰的未来是从每一个客户开始的 打造平台，人尽其材、其心、其力 关注客户需求,满足客户需求 市场是我们生存的动力 业绩是我们发展的理由 建立初步规范化管理 与客户建立长期的伙伴关系 以客户为导向 建立合理的激励机制 在第一时间答复客户 实施销售管理工程 销售管理 * 强有力地执行一个精雕细琢的战略， 不但是公司取得竞争成功的秘诀， 而且是公司管理卓越性最好的检验标准！ * * * * * * * 销售公司 类别 销售额 百分比 发