买货计划的概念.ppt

买货计划 第一步：生意架构 第二步：消费群体 第三步：陈列知识 sku的确认 买货计划的概念 例如给你一定的金额让你安排为你的新家给予装修。这样就需要你对对资金有个计划安排，才能在规定的时间内装修完。 NIKE生意的分类 服装：男子、男子运动、女子、女子运动 鞋：男子、女子 装备：男子、女子、中性 NIKE生意细分 服装： 男子：基础款、故事 男子运动：篮球、跑步、健美、网球、户外 女子：基础款、故事 女子运动：网球、跑步、健身 鞋： 男子：篮球、网球、足球、跑步、户外 女子：跑步、网球、跑步、户外 装备： BSSA：包、袜子、运动配件 TSEF：球类、健身配件 * * 在做买货计划时的重要公式： 总数量=总金额/平均单价 每个SKU的产值=总金额/总SKU 某款买货÷总买货=买货%(投入) 某款销售÷总销售=销售%(产出) 投入产出%=销售%÷买货% 白领时尚 新潮Cool In 工薪休闲 产品需求： 15-22岁，群体潮流追随者，介意穿着风格，在意服装的功能性。对高科技产品敏感。同时追随复古风潮-不介意复那一国家的古，不介意复哪个年代的古，只要流行。介意颜色变化，在流行的前提下，与周围的人穿着有所区别 产品需求： 25-35岁，品牌品质消费者，介意服装设计特色。设计简洁，有价值感，不张扬，通过细节设计显示与众不同。对高科技产品敏感。在意服装的功能性。运动服饰需求显示年轻心态。 产品需求： 16-45岁，对流行的敏感度低，介意穿着搭配。 对价格敏感， 在价格条件满足的前提下，在意服装的功能性。对品牌敏感， 在意品牌标志位置， 在意品牌背后的文化。 Team player Daily fighter Weekend warrior Team player: 15-24 Member of high school or college bball team,they are all professional players,training in the gym with their teammates every day. They need real bball training gears,function and fabric are their first consideration, and they care a lot about the price. Daily fither: 15-24 Mainly student,they play outdoor basketball every day, some of them play for fun and health, some of them play to escape, to work off and also to self express. Weekend warrior: 25-35 Mainly white collar or staff of the government.They used to be daily fighter but do not have enough time to play the game. They always play in the weekend. Bball Consumer Profile 斗秀派 Team Player Daily Fighter 健康派 Weekend Warrior Bball Consumer Profile 13-24 以学生为主，他们喜欢表现自我，个性张扬，有很强的自我炫耀心理，希望细节设计上有独特设计，对颜色有自己的偏好，同时也希望跟明星相关的产品， 15-24 高中或大学校队队员，每天都有固定的训练时间。他们需要真正专业的篮球产品，注重功能，和面料，但是他们也很注重价格。 13-24 （健康，热爱运动的学生，注重一衣多穿，属于适用型消费者，为了娱乐或者健康而玩篮球，不会特别想表现自己，而更讲求团队协作。 有随大流的心理，希望低价多用途的服装，会把篮球服作为自己平常主要的装束。 25-30 健康和运动爱好，跟老朋友聚会,有相对固定的玩伴，所以较少存在攀比和炫耀心态者,对价格不敏感，要求品质，对功能性有要求，设计经典，简洁，颜色不夸张，注重设计细节。老一辈的明星影响较大） 健康一族 年轻一族 新锐一族 22-25+： 新锐一族 最新设计 高端技术 豆蔻一族15-20： 青春是一切！都市感的生活方式 15-35+： 健康一族 要漂亮更要健康！ * * *