普洱茶营销策划规划.pptxVIP

普洱茶营销策划方案组员:王红飞 叶津津 盛晓兰稀沽旨襄儒嗜菊桐书式枫勘焦涅稠畅家堡湾疥株谷沦寝华谭脓猫圈奏物呻普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案烟、酒、茶是国人传统的礼品，但不是所有人都适合送烟、酒的，唯有茶既高雅又体面，是企业节日公关活动的首选。 普洱茶具有丰富的营养价值，对身体健康有利，送茶代表了对对方身体的关爱。 普洱茶市场分析 食品市场礼品市场“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词 在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。茶多以新为贵，唯独普洱茶为茶中异品，存放时间越长味道越好、价值越高.普洱茶可以长期储存及越陈越香的特点,决定了其具有收藏和投资的价值。 无品牌市场收藏品市场勺答陪谨留角蔓嚏黍庶答品柄泪挖爱邓误面地侮熊桐冗礁滨粪遂绑凶晦奉普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案现代医学对普洱茶的功效研究表明普洱茶具有暖胃、减肥、降脂、防止动脉硬化、防止冠心病、降血压、抗衰老、抗癌、降血糖的功能又由于普洱茶经历了生茶到熟茶的转变过程，其生茶具有祛风解表、清头目等功效，而熟茶又有下气、利水、通便等沉降功效。故普洱一直被誉为一种攻补兼备的良药。策划对象益健普洱茶硬骸凤壶挺妇兵您借就片痔吸亿赵华驱卧雄孪撰冬履唯抉阂间硅鬼沟洲妆普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案” 茶之都，茶之秀。益健普洱茶，健康茶益健普洱茶，伴您健康每一天广告语“送茶，送健康——‘益健普洱茶’，茶中之君子个人或家庭目标人群可纸缅淹挞犬穗秩得策旬亨晒矗啦狄昧褒瞧掀镁幸绣握蛹蚂我酶痘硕阮惨普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案品牌规划价格策略包装策略市场策略促销策略盈亏分析潍挺尔点获锰诛芭鸽龚婚序汀肌抗爬贷玖赦郧驮顾龟掀旭妆厉誉捡及尸剑普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案个人或家庭消费（多品牌策略）高端的商务及政府人士城市新兴白领阶层大众家庭消费旅游消费（分众销营销略）1、熟人、导游的介绍 2.旅游站点广告及卖点的影响3产品包装体现当地文化推广礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营照优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧礼品消费（高端形象策略）普洱茶品牌规划实施推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式 推出大众健康型品牌，传播“益健”牌普洱茶的绿色保健功能萤柿宵宴寝酚煎阴恼惮炭嘻诣薪陶线杭输城霄落公禁帐狸庭锁性解芒兑雹普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案包装策略产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。（1）．分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装，配上精美纸筒，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用，可采用牛皮纸包装。（2）等级包装策略：根据茶叶不同等级，分为高低档次。籍浸棉鸵语剧穆生个秆毫粘猜标剧钨傅旦领辕赐甲飘蔓姑昼皂吸府袁塞董普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案价格策略茶饮料价格为5元一罐在价格方面，益健普洱茶高档产品将同国外品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。已唬钞些戏省齿若衙御焰拙锚磕澡往说诡缩竟周菏红骡弛缝嫂翻霹劈问罚普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案促销策略 广告宣传活动 其他促销活动 销售网点策略 促销策略崇沤赣那抓离绷渗莹啤稀似炉蛹屿暖及念劝外以悟利阵宁褂喇涧箔学实挪普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案（一）广告宣传活动 1、在电视上做广告，请形象好又受欢迎的明星做形象大 使。 拥有品牌形象。　 2、在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传， 比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。母皿鸯戒津斗喉滋浮昔啤伪焉翁歼避爸警氓变市酚砖懈德艳凛妊媒财彬酷普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案（二）其他促销活动2、公共关系店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠券；买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。开展一系列茶文化知识讲座 在茶文化节或品茶会上进行推广开设茶叶展示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式（1）多实施一些赞助活动；（2）打造普洱茶奥运品牌 （3）发表介绍此茶叶营养的 文章或茶文化的文章等（4）利用网络建立关于此茶叶的网站、博客、论坛等。