基本法薪资解读.pptxVIP

展业服务体系的初佣及续佣提取方式 概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费； 概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例； 概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35； 概念四：初佣提取比例——展业业绩 X 收展员职级对应提取比例—— 试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：28% 展业区主任以上：30% 例：投保万能险1件，6000元规模保费 展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元 按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元 续佣提取比例=规模保费 X 续年度佣金比例（不折业绩且及职级无关） 假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元： 训练津贴——按业绩额度发放： 0-799为0；800-2399给400元；2400-3999给600元；4000以上给800元。 初年度服务津贴——按展业业绩提取20%： 自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。 超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： 100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%；160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。 薪资结构： 训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元 初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取 当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元 薪资结构（续）： 训练津贴：800元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元 假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元： 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取， 4457 X 25% = 1114 元 薪资结构（续）： 训练津贴：800元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元 假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元： 同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！ 利用消息： 上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴及岗位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。 试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起： 如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元 试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800元至入司后的第六个月 训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元 该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元 达成津贴：4457元大于4000元，取260元 薪资结构： 一、初年度服务津贴： 收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28% 二、续年度服务津贴： 按续年度保费×续年度服务津贴比例核发 薪资结构（续）： 三、岗位津贴： 收展员职级 八级 七级 六级 五级 四级 新契约标准 500 500 500 600 800 岗位津贴 120 150 200 300 400 收展员职级 三级 二级 一级 行销主任 行销经理 新契约标准 1000 1200 1400 1800 2400 岗位津贴 500 600 700 900 1200 薪资结构（续）： 四、达成津贴： 八级 七级 六级 五级 四级 2400 3000 4000 6000 8000 0.0%~39.9% 0 0 0 0 0 40%~59.9% 70 80 100 160 210 60%~79.9% 90 120 160 230 310 80%~99.9% 130 160 210 310 420 100.0%以上 170 210