购一汽大众，做美丽女人.pptxVIP

购一汽大众，做美丽女人 部门 Division 市场部 版本号 Version 更新日期 date 2015.2.28 活动目的 1、通过女性专场的形式提高集客量 2、增加客户对宁夏润众的关注度 3、减小库存压力 4、提高销量 5、给客户良好的体验感受 活动概述 活动背景：3月5日为中国的传统佳节-元宵节，3月8日为妇女节。双节来临之际， 以女性客户为活动主体，抓住女性客户的喜好促进女性客户对购车决策者产生积极的购买决策影响。 活动时间：3月5日-3月8日 活动地点：宁夏润众4s店 活动对象：潜客及新增客户 活动内容：3月5日元宵节猜灯谜赢汽车装饰大奖，活动现场穿插吃汤圆，让客户在店面即可感受到元宵节日气氛。3月7日-3月8日购车客户有机会获得抽取魅力大礼包-爱她就要让她更美丽。活动现场穿插护肤面膜现场体验，让女性客户感受一汽大众对客户的细心呵护。 潜客分析 系统潜客级别 H级 A级 B级 C级 数量 37 504 508 60 保守估计：H级客户成交率为20%，A客户成交率为10%，新增订单7 AAK=37*20%+504*10%+7=20 (按照向上取整原则） AAK目标：20 集客目标：120 邀约话术 1、销售顾问邀约话术：先生/女士您好，我是一汽大众宁夏润众4s店的销售顾问XXX，您还记得我吗？您之前关注的XX车现在考虑的怎么样了?（如果还在考虑）我这边要告诉您一个好消息，我们3月5日/3月7-8日将会举行众情值为今宵“/购一汽大众做美丽女人大型团购会，为了回馈您对我们一汽大众车型的关注我们特向厂家申请政策支持，优惠幅度将史无前例到时候我们还会有冷餐会和互动活动。我诚挚的邀请您3月5日/3月7-8日下午参加我们的活动，您一定会收获惊喜！魅力大奖等您来拿！谢谢，在见！ 2、客服短信邀约话术：尊敬的先生/女士您好，宁夏润众众情值为今宵/购一汽-大众做美丽女人将于3月5日/3月7-8日在宁夏润众4S店火热举行，节日推出重磅优惠！优惠幅度史无前例，您还在等什么！联系电话0951-8988839，销售地址：宁夏银川市德胜工业园区109国道18号（汽车大世界对面） 活动线上宣传 日期 3日 4日 5日 6日 爱卡 推送元宵节活动信息1篇 推送元宵节活动信息1篇 推送妇女节活动1篇 推送元宵节活动信息1篇 推送妇女节活动1篇 推送元宵节活动战况1篇 推送妇女节活动1篇 易车网 推送元宵节活动信息1篇 推送元宵节活动信息1篇 推送妇女节活动1篇 推送元宵节活动信息1篇 推送妇女节活动1篇 推送元宵节活动战况1篇 推送妇女节活动1篇 客服短信邀约 - 中午11:30分 - 中午11:30分 3月5日活动内容 1、凡当日进店试乘试驾客户即可获得50元诗芙莱代金卷一张。（一位客户仅限一张） 2、客户进店后可免费品尝汤圆，不限量。 3、订车客户即可有一次抽汽车装饰的机会。还可参及 猜灯谜赢汽车装饰大礼包活动。（注：订车客户通过猜灯谜活动额外最多获取3次抽奖机会，每猜对一个灯谜即获取一次抽奖的机会。若客户获得了3次抽奖的机会，3次抽奖结果可以累加。 例如：订车客户猜对了3个灯谜，客户即可获得了4次抽奖的机会，第一次抽奖结果为200元、第二次300元、第三次500元、第四次200元，则客户获取的奖励为：200+300+500+200=1200元汽车装饰。 4、非购车客户可猜灯谜换取精美礼品一份。（猜对的灯谜数量不同，可兑换的礼物也不同） 5、评选今日“猜灯谜大王”。 统计客户猜对灯谜数量，猜对数量最多者被评为“猜灯谜大王额外可获取一份神秘大奖。 3月7-3月8日活动内容 1、凡当日进店试乘试驾客户即可获得50元诗芙莱代金卷一张。（一位客户仅限一张） 2、当日订车的客户既有抽奖机会。 奖项设置：一等奖2000元汽车装饰或2000元诗芙莱代金卷（3名） 二等奖1000元汽车装饰或1000元诗芙莱代金卷（5名） 三等奖500元汽车装饰或者500元诗芙莱代金卷 （7名） 3月7-3月8日诗芙莱店面活动 1、在诗芙莱店面放置X展架 2、购买诗芙莱产品的客户可活动一汽大众售后服务打折卡一张 3、打折卡内容： 3月5日活动主物料视觉 1、桁架背景： 2、店内主背景 3、条幅：众情 值” 为今宵 宁夏润众节日专场活动 4、X展架 3月7-3月8日活动主物料视觉 1、桁架背景： 2、店内主背景： 3、条幅：购一汽-大众 做美丽女人 4、X展架 人员分工 序号 项目 负责人 部门 1 物料准备 彭飞 市场部 2 冷餐准备 訾小龙 市场部 3 邀约客户 孙涛 销售部 4 礼品管控 訾小龙 市场部 5 客户签到表 訾小龙 市场部 6 试