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提 纲 1、鑫安年金的开发背景话术 响应两会号召，保民生、抑通胀。 顺应经济趋势，有保底、增收益。 十二五开局年，迎上市、惠客户。 2、鑫安年金的产品优势话术 安全有保障 收益有优势 风险有分担 灵活有便利 通胀有应对 1、响应两会号召，保民生、抑通胀。 1、响应两会号召，保民生、抑通胀。 2、顺应经济趋势，有保底、增收益。 2、顺应经济趋势，有保底、增收益。 伴随着全球经济的不断复苏，持续紧缩的货币政策，带来的是持续不断的加息。资产的有效保值增值是百姓理财的首要考虑的问题。中国人保顺应经济发展趋势，满足客户所选，应运而生的鑫安年金产品，不仅具备了保险的养老、身故及全残的保障功能，还具备了有保底、增收益的理财功能，持有保单两年的收益高于银行同期储蓄收益。 3、十二五开局之年，迎上市、惠客户。 2011年作为十二五的开局之年，中国人保将会把握机遇，乘势而上，择机上市。在这个继往开来的时刻，公司秉持三让原则，让利客户成为首要服务客户的宗旨。鑫安年金产品在保证固定收益的同时，月收益公开透明，而且日日计息月月复利，不断提升客户收益，是一款不可多得的理财产品。 提 纲 1、鑫安年金的开发背景话术 响应两会号召，保民生、抑通胀。 顺应经济趋势，有保底、增收益。 十二五开局年，迎上市、惠客户。 2、鑫安年金的产品优势话术 安全有保障 收益有优势 风险有分担 灵活有便利 通胀有应对 ① 安全有保障——税收优惠政策 ① 安全有保障——受益权优先 ① 安全有保障——公司实力雄厚 ① 安全有保障——公司实力雄厚 投保鑫安，心安利得——安全有保障 鑫安年金产品作为一款由中国人保研发的保险产品，依托公司强大的资金实力及投资优势，专业的管理与品牌的服务，投资回报高，安全有保障。与此同时保险收益受国家法律保障，享受税收优惠的同时，收益受法律保护，享有绝对的优先权。 ② 收益有优势——有保底 回报高 ② 收益有优势——忆往昔 看未来 ② 收益有优势——行业竞争力强 ② 收益有优势——天生息 月复利 ② 收益有优势——帐户收益演示 投保鑫安，心安利得——收益有优势 鑫安年金保险有保底、回报高，最低保证收益为2.5%,是保监局文件规定的最高保证利率，充分体现让利于客户的原则。与此同时结算利率结算到天，每天都有收益，不受类似定期存款的固定时限的限制，且收益每月公布一次，公开透明，自2011年以来，月结算利率突破2010年的3.9%，达到4.1%。而且利率结算采取的是月复利，利滚利，较之传统的利率结算方式收益更好，预计两年时间的收益将会超出银行同期收益。 ③ 风险有分担——保障全 范围广 投保鑫安，心安利得——风险有分担 鑫安年金保险不仅具备传统保险的身故、全残保障，还具备养老的功能。既可以作为短期的理财产品，也可以作为长期的养老产品，为自己的晚年生活提前做好规划与保障。 ④ 灵活有便利——交费灵活能应急 投保鑫安，心安利得——投保有便利 鑫安年金交费方式非常灵活，既可以一次性交费也可以分期交费，既可以定期交费也可以不定期交费，既可以定额交费也可以不定额交费。在急用钱时可以部分领取也可以全部领取，自保险合同第2个保单周年日起，第一次部分领取及全部领取将减免全部手续费用（2%）。 ⑤ 通胀有应对——加息通道中的好帮手 举例—— 王先生今年40周岁，投保《人保寿险鑫安年金保险（万能型）》, 交纳保费10万元。 假设初始费用为1%,按中档结算利率（4.5%）演示; 假设不存在部分领取保单账户价值的情况; 年金领取金额按公司当前转换标准下的“普通终身年金”标准演示。 [普通终身年金标准] 指本公司向被保险人给付年金，直至身故。 提示：实际执行养老年金领取起始日当时本公司使用的养老年金转换标准。 以下演示方案 举例—— * 江苏省公司银保部 2011.3.15 投保鑫安 心安利得 物价飞涨，生活成本节节攀升。“豆你玩”、“姜你军”、“蒜你狠”、“煤超疯” ……轮番上阵，一片“涨”声，让我们觉得生活压力不断增加。两会中也明确提出要保民生、抑通胀，温家宝总理更是指出“通货膨胀就像一只老虎，要把抑制通胀作为政府宏观调控工作的第一位。”中国人保作为隶属于国务院的国有金融企业，理当响应两会号召，为政府分忧，为人民幸福保驾护航，鑫安年金产品也就顺应需求，积极推出。这款产品以其高于银行的月投资收益回报客户，复利计息，很好的抑制了客户资产在通货膨胀之下的缩水，是一款很好的理财产品。 团体保险部 《个人所得税法》第四条第五款规定 保险金不列入所得税应纳税额之内 《遗产税暂行条例（草案）》第五