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拍卖心理学
在拍卖活动中，竞买人的心理变化决定其竞
买行为其竞买行为直接决定着拍卖会的成败。
因此研究竞买人的心理掌握其变化规律
对拍卖企业及拍卖师来说都是极其重要的。;还私下与拍卖师协商表示愿意以高出底价３
０万元的提前买走。但在拍卖会上，拍卖师采取
增价拍卖方式以１９５万元起拍却因无人应价
而流拍。;给老板十二块钱,然后提出了两瓶从未尝过的黑卡,扔给胖哥一瓶,我告诉他我很难过; 在具体做法上可采取以下两种方式一是
以低于底价的起拍，以打乱竞买联盟的部署引
发其相互间的竞争；二是直接采取投标式拍卖
让竞买人在无法直接沟通的情况下背靠背竞标。;给老板十二块钱,然后提出了两瓶从未尝过的黑卡,扔给胖哥一瓶,我告诉他我很难过;的商品来说，这个界限值一般在市价的６０％到
８０％以内。高于这个值，人们就觉得不如在商
店里；略低于这个值，人们也会觉得意思不大，
买不买均可；只有低于这个值差距较大时，人们
才会踊跃竞买。;给老板十二块钱,然后提出了两瓶从未尝过的黑卡,扔给胖哥一瓶,我告诉他我很难过; 分析：拍卖过程中交替使用增价拍卖和减价
拍卖的方式，会给人一中不严肃的感觉。容易使
人产生所有拍品都可以随意降低的错觉。尤其是
拍卖房产这样的大型商品，人们期待能进一步降
价。;给老板十二块钱,然后提出了两瓶从未尝过的黑卡,扔给胖哥一瓶,我告诉他我很难过;拍卖标的是９间营业用房，３６年房屋租赁使用
权，每间起拍价１０万元，加价幅度为５０００
元。有１５位竞买者报名，经过激烈的竞争，最
高价达到每间１７万元，最低价每间１４万元。;给老板十二块钱,然后提出了两瓶从未尝过的黑卡,扔给胖哥一瓶,我告诉他我很难过;的买受人。由于这个目的，他们采取多种多样的
方式竞价，有稳健型、技巧型和冲动型。;给老板十二块钱,然后提出了两瓶从未尝过的黑卡,扔给胖哥一瓶,我告诉他我很难过
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