放飞梦想 羽化成蝶(营口).pptVIP

——2011年鲅鱼圈一部基本法巡讲 营销部 二0一一年十一月 * 是业务人员的管理办法，是营销的根本大法 公司管理的风向标 公司对业务队伍最大的激励方案 ①初佣 1/3A ②续佣 1/3A ③继续率奖 ④个人季度奖 ①增员奖 ②增才奖 ③晋升奖金 ④管理津贴（零售商永远搞不过批发商） ⑤育成津贴（不开分店的老板，不算老板） ⑥经理津贴（要做老板就做大老板） ⑦增部津贴（有成就感、双赢的事业） ⑧组、部年终奖（基本法规定的不拿白不拿） ⑨不同职级的其他待遇（中央领导与老百姓的待遇 肯定不一样：养老、医疗等福利保障） ⑩其它方面 我的寿险梦——我的寿险生涯规划 收入 3、C-个人能力的成长收入——不可估量。因为能力比金钱更重要。 （能力与身价的思考） 2、B-组织发展津贴（基本法规定，人人平等） 1、A-个人展业佣金（长期积累、争取价值最大化） 1/3A 总收入= A+ B +C=1/10+9/10+无穷大 主任（04） 高级主任（05） 资深主任（06） 营业部经理（08） 一个育成组 四个组，其中两个直接育成或三个直接育成组 六个组，其中三个直接育成组 晋 升 文 化 正式 （02） 增员 做主任比做业务员好在哪里？ 使你收入成几何级数递增 使你的综合能力得到提升 使你的寿险生涯得以延伸 帮助他人成就自己（双赢） 使得你更加便于管理 不断地复制自己，取得成功的喜悦 自身价值、社会地位不断提高 经营举例——不同职级增员利益分析： 增一名钻石 月FYC2000 业务员 增员 主任增员 经理增员 增一名绩优 月FYC4000 增一名合格人力 月FYC880 2045 3420 5340 增员利益点 （年度测算） 1、增员奖 2、增才奖 1、增员奖 2、增才奖 3、管理津贴 1、增员奖 2、增才奖 3、管理津贴 4、经理津贴 3259 6180 10860 3941 7728 13956 提示 1）我们应该去增员什么样的人？应该多增钻石和绩优 2）什么人最应该增员？主任和部经理最应该增员 公司通过直接管理津贴的比例变动鼓励我们做什么？ 同一职级，增员人数增加，管理利益增加 注：假设部、组每人月均FYC880元 （不计小组继续率） 同样人数，职级提升，管理利益增加 做大！ 做强！ 经营举例——直接管理津贴的职级区别： 育成津贴 二代育成津贴 增部津贴 推销利益 服务利益 增员利益 管理利益 育成利益 FYC 季度奖 续佣、继续率奖金 增员奖、增才奖 管理津贴 组年终奖金 辅导津贴 部年终奖金 队伍的收入构成—— 组织发展利益 个人发展利益 增员组织发展是个人利益提升需要 增员增才： 如果增员一名钻石，我们的利益是： 增员奖：2000元*8％＝160元 160元*12月＝1920元 增才奖：1500元 相当于年缴保费1万元的普通险种 如果您是主任，你增员一名钻石的利益是： 相当于一个品牌笔记本电脑 发放时间 发放条件 发放金额 晋升后1-3月 ■当月主管个人FYC=超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元） 800元/月 晋升后4-6月 ■晋升后1-3月主管有效增员1人 ■当月主管个人FYC=超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元） 800元/月 晋升后7-9月 ■晋升后4-6月主管有效增员1人 ■当月主管个人FYC=超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元） 500元/月 晋升后10-12月 ■晋升后7-9月主管有效增员1人 ■当月主管个人FYC=超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元） 500元/月 注：1）当月有效增员即计 2）二次入司人员不计入 主管帮扶计划 ? 职级 ? 保险责任 意外残疾 意外身故 疾病身故 意外伤害医疗 住院医疗 试用业务员 30,000 30,000 － － － 正式业务员 30,000 60,000 30,000 2,000 40,000 主任/行销主管 100,000 200,000 100,000 4,000 80,000 经理(含)以上 200,000 400,000 200,000 8,000 120,000 特点：保障更全面，保额更高，更实惠 四大福利保障一览表 正式层 主任层 经理层 做大做强 育成增部 组织发展 不断育成 增员增才 倡导晋升 利益 工作着力点 工作着力点 基本法核心：增员增才、组织发展 * “规则的故事” 请问你跟那位老夫人是否差不多？基本法的规则你了解吗？