2017年是瞻博网络飞跃的一年.docVIP

2017年是瞻博网络飞跃的一年 　　2017年，瞻博网络的目标是全面重振运营商业务、挖掘OTT市场商机、持续发展企业市场、抓住BTI和Contrial商用的机会。 　　近日，瞻博网络大中国区合作伙伴峰会在海南召开，距离上一次在昆明举办的大中国区合作伙伴峰会仅仅过去半年，瞻博网络的业绩完成得如何？面对2017年，又有何新的发展战略与布局？ 　　“2016年，瞻博网络产品销售超额完成12.5%，2017年的目标是实现5.8%的增长。”瞻博网络大中国区总裁林小平表示。会上，瞻博网络宣布了2017年的计划：全面重振运营商业务、挖掘OTT商机、持续发展企业市场、抓住BTI和Contrial的商用机会。 　　聚焦OTT，抓住商机 　　瞻博网络中国区运营商事业部总监周智迅表示：“OTT行业是瞻博网络新的业务增长点。瞻博网络去年在OTT业务方面取得了很好的成绩。OTT加上广电行业，瞻博网络中国区整体的销售额增长38%。2017年，瞻博网络中国区将成立一个单独的团队专门做OTT市场，以便抓住OTT商机，扩大市场份额。”周智迅希望，2017年瞻博网络OTT业务会有30%的增长。他表示：“对OTT的投入会加大，全国各地的销售人员也会加入到针对OTT客户的销售中来。” 　　周智迅概括说，瞻博网络针对OTT市场的战略是按照三个梯次来部署的。 　　第一，瞻博网络希望从BAT那里获得更多的份额。 　　第二，瞻博网络要保证去年的重点客户，今年还要继续增长。 　　第三，瞻博网络将在OTT之外的其他市场中争取更多新客户。 　　“2017年，瞻博网络要全面重振运营商业务，因为运营商市场一直是瞻博网络的优势市场。”林小平回应，瞻博网络现在有很多高端产品正在运营商那里进行测试。让这些产品成功进入运营商集采名单是瞻博网络今年的重要任务。 　　此外，金融、教育、能源、交通等行业市场正处于稳步回升的阶段。林小平期望配合产品策略的调整，持续发展企业市场。BTI和Contrail产品已经开始商用。这些新的产品和方案有望成为瞻博网络新的市场增长点。 　　打造JUNI企业文化 　　全球网络市场正在急速变化，瞻博网络已连续两年实现了两位数的增长。对此，林小平表示：“这主要在于瞻博网络在企业内部启动了一个名为‘JUNI’的项目。这个项目寓意为‘美洲豹’。” 　　林小平表示：“JUNI项目是瞻博网络企业文化上的继承与转变，就是由原来专注于技术转变为专注于拓展市场。比如，瞻博网络的高端路由器在行业内极具优势。十年前，中国移动最大的核心网CMNET的路由设备是由瞻博网络独家提供的。瞻博网络的核心路由器比友商的同类设备更具优势。” 　　林小平表示：“我们要密切关注市场的变化，当商业发展起来的时候，谈技术的机会更多，也会更有实效。瞻博网络公司内部文化的改变，是希望将公司的技术能力与市场驱动力形成合力。这样一来，获得市场回报就轻而易举了。” 　　周智迅补充道：“简单来说，先把瞻博网络的人从‘绵羊’的性格变成像‘美洲豹’一样的性格，这样才能彰显公司的优势。” 　　技术才是利器 　　“工欲善其事必先利其器。瞻博网络一直在整个网络基础架构方面有很大的投资，包括芯片技术、系统的架构、新技术的应用，以及整体系统的交付。”瞻博网络大中国区技术总监王栋表示。 　　王栋提到，最近两三年，整个网络行业有非常大的变化，比如软件化和开源“白盒”。瞻博网络一直坚持做高端的产品。 　　在技术方面，瞻博网络首先要跟上软件化的潮流，具备向用户提供更多API的能力，让用户更方便地把应用系统和瞻博网络的系统连接在一起。其次，瞻博网络要把底层架构做好，为用户提供更专业的产品。 　　在中国市场上，瞻博网络提供高端的路由器，同类产品比友商推出的时间早两年多。在交换机方面，瞻博网络与友商处在同一条起跑线上。瞻博网络具有自己的特色，已经有很多成功用户案例。在安全方面，瞻博网络除了推出高性价比的安全产品以满足国内的应用需求以外，也在不断尝试改变，并提出了像“软件定义安全”这样的新概念。 　　今天的数据中心包含多种虚拟化因素，同时也时常跨越多个地域与不同的云环境。在降低成本的前提下构建并管理数据中心是一项极为复杂的任务，需要安全而简单的开放性数据中心架构，以而满足不断变化的需求。 　　瞻博网络针对简化混合云和多云环境的创建与管理，为企业提供了端到端的解决方案――瞻博网络Unite Cloud。 　　“这是一款革命性的数据中心架构，也是安全且灵活的企业架构。”王栋表示。 　　企业正在加速向混合、多云IT环境进行迁移，工作负载转移至云数据中心的速度令人称奇。企业需要足够的敏捷性与灵活性，以快速部署应用与服务，利用有限的资源实现高效而安全的管理。瞻博网络正在改善企业用户的处境，为他们提供开放式、自动化