物联网创新创业工作室创业计划书.doc

目录 一、工作室概述 （一）工作室名称 （二）工作室概况 （三）目标市场 1．前期目标市场 2.中期目标市场 3.后期目标市场 （四）盈利模式及预期销售 二、工作室的组织机构 （一）团队名称 （二）工作室组织结构 1．组织形式 2．部门职责 三、工作室环境分析 （一）环境分析 1.外在环境分析 2.内在环境分析 （二）顾客分析 1.目标群体消费形式特点 2.消费者购买决策过程 （三）竞争分析 1.主要竞争对手分析 2.竞争影响力量（潜在竞争者） 3.工作室竞争优势 4.竞争策略 （四）SWOT分析 优势（Strength) 劣势（Weakness） 机会（0pportunity) 威胁（Threaten） 四、工作室目标市场策略制定 （一）市场细分 1.产品市场范围 2.市场细分依据 （二）目标顾客的选择 （三）市场定位 1.市场机遇 2.市场选择 五、工作室的营销组合策略 （一）产品策略 1.产品整体概念运用 2.产品组合 3.主要产品展示 4.品牌策略 （二）定价策略 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 （三）渠道策略 1.网络平台渠道的选择 2.渠道管理 （四）促销渠道 1.推广宣传 2.主要促销方式 3.广告 六、财务分析 （一）主要财务假设 （二）财务分析 1. 会计报表分析 2 比率及趋势分析 3.预计销售趋势分析 （三）资产负债表 （四）利润表 （五）现金流量表 七、工作室制度 一、创业项目概述 （一）工作室名称 物联网创新创业工作室 （二）工作室概况 物联网创新创业工作室是一个以物联网应用开发为主、物联网应用推广及物联网产品营销为辅的大学生创业实践平台，本工作室在学校领导、老师的大力支持下，于2013年11月成立于安徽电子信息职业技术学院信息与智能工程系。工作室秉承自主创业的理念，将成员在专业课中所学到的知识转化为盈利，实现价值的同时对创业团队成员专业技能及专业发展起到积极作用。 工作室目前主要业务有物联网应用开发、物联网技术推广、物联网产品营销、物联网技术咨询与物联网产品维修维护服务服务等。 （三）目标市场 1．前期目标市场 工作室的初步构建物联网技术应用、推广营销平台。与蚌埠赛英电子科技发展有限公司合作，采用物联网关键技术ZigBee技术，完成智能仪表数据采集ZigBee无线传输，在油田领域成功打开市场，拥有一定知名度。初期阶段的成功为新市场的开辟积累了实践经验，打下了发展基础。 2．中期目标市场 在前期的物联网应用开发、市场开发、和企业合作取得一定基础后，工作室将要面临吸引资金的投入。经过进一步的市场调查，通过扩大规模、高新企业合作和物联网产品代理，如物联网产品：WIFI智能插座（可以用智能手机进行远程控制家中的电器）、物联网技术的云智能锁（可以不用钥匙，直接用手机开启）等产品。争取吸引更多的客户，扩大市场份额，也能进一步丰富工作室的营销模式，吸引投资方。 3．后期目标市场 工作室计划以皖北高新企业为后期目标市场，完善物联网开发、技术服务和物联网产品平台。这一阶段将把重点放在物联网应用开发、物联网产品推广及技术服务。 （四）盈利模式及预期销售 1．盈利模式 工作室的盈利模式主要是：与高新企业联合开发物联网应用系统、物联网技术服务、物联网产品维修维护以及物联网产品代理等。 2．预期销售 第一阶段，用1年时间巩固发展完成工作室前期市场目标。通过和高新企业合作，获得技术开发和服务费用，来满足创业初期需要启动资金。 第二阶段，用1-2年时间完成工作室中期市场目标。扩大与高新企业进一步合作，通过技术合作、技术服务和代理物联网产品销售，获得利润来提高物联网应用开发能力和拓展市场。 第三阶段，用2-3年时间完成工作室后期市场目标。完成物联网开发、技术服务和物联网产品销售平台，立足皖北高新企业，完成物联网应用开发、技术服务、物联网产品代理等完成更多利润，做到了盈利模式多样化，同时单位成本降到最低，工作室效益日渐提高。 二、工作室的组织机构 （一）团队名称 IT梦想创业团队 （二）工作室组织结构 1．组织形式 工作室初期拟采取直线制的组织形式 图2.2.1 2．部门职责 工作室的领导结构是主管部，其下设财务部、营销部和技术部。 主管部：此中心是工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理，是工作室最高的领导决策部门。 财务部：财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力部门。 营销部：主要负责市场开发、企业合作、产品推广、文宣企划、客户服务以及客户接待等事项。 技术部：主要负责物联网应用开发、物联网系统集成、技术服务、产品维修维护以及工作室网站