全球华商名人堂——林正刚.pdfVIP

韬华 ·林正刚 略商 重建思科IT帝国“中国使者”任重道远 ——思科全球副总裁、思科中国总裁林正刚 华商韬略·蒋玮/文 2005年11月，思科中国换帅，林正刚正式接替“老掌门”杜家滨全面负责在华业务。 此前林正刚为思科系统公司副总裁，主要负责领导思科亚太区客户服务与业务支持。 “不会有人比杜家滨做得更好。”对于此次调任，当时有人如此评价。 “从某种意义 上说：也只有杜家滨的市场能力才能攻破国内的堡垒。他是思科中国最真实的‘画像’， 就如同吴鹰之于UT斯达康。”在长达7年的任期中，杜家滨给思科中国留下了太深刻的印 迹。 诚然，站在巨人的肩膀上必将高远。“老掌门”杜家滨在给思科中国留下高起点发展 的同时，也给林正刚这位“后来者”出了一道严峻的个人难题——步入“林正刚时代”的 思科中国将如何超越发展。 事实上，当时的思科中国，远没有外界所认为的乐观。自林正刚接任思科系统（中 国）网络技术有限公司总裁起，“烫手山芋”这个词就频繁出自业内人士口中。2005年， 也是思科进入中国的11年。在经历前期的快速发展后，思科面临发展缓慢的瓶颈。思科在 路由器、低端交换机的市场上不断受到来自华为、戴尔和惠普等公司强有力的挤压。作为 思科全球的重镇，中国市场增长过缓，未能达到公司总部的预设要求。 重压之下，林正刚运用其独特的“林氏管理”经营思想，统领市场、销售和整体运营 管理，坚持本地化策略，成功扭转思科每况愈下经营格局，圆满完成任务。在2006年财季 结束时，思科CEO钱伯斯4年来头一次用满意的口气在全球投资者面前提到中国市场——中 国市场以40%年订单增长率高于亚太市场平均20%的表现。 得益于林正刚的优秀业绩和与总部的良好沟通，中国市场在思科公司全球战略中占据 越来越重要的地位。全球CEO钱伯斯的访华、投资160亿美元、加盟阿里巴巴、与海尔战略 联盟……思科在中国的“大手笔”显示了其对中国市场的重视，更是表现出思科纵深拓展 中国本土化战略的决心和力度。正如钱伯斯多次强调：“我对林正刚在中国的工作非常满 意。很清楚，我们在中国做的承诺是一辈子合作伙伴的关系。” 思科王朝 快鱼的“慢烦恼” 1984年12月，思科系统公司在美国成立。创始 人是斯坦福大学的一对教师夫妇，计算机系的计算 自80年代始，迅猛发展的IT技术如汹涌洪潮， 机中心主任莱昂纳德·波萨克（Leonard Bosack） 以其巨大的推动力颠覆传统，彻底改变世界。在这 和商学院的计算机中心主任桑蒂·勒纳（Sandy 场全球IT革命中，一个公司的贡献不容忽视，是它 Lerner），夫妇二人设计了叫做“多协议路由器” 引领的互联网新时代的来临。 的联网设备。公司创立之初，他们选用了金门大桥 2 韬华 ·林正刚 略商 来象征他们的网络公司——思科就好像连接世界的 一倍，从59亿元人民币提高到119亿元人民币；利 “金桥”，让世界各地的网络紧密联结、畅通无 润增长了3倍，达到5.132亿元人民币。事实上，钱 阻。或许，当他们通过计算机隔着校园聊天的时 伯斯也坦然承认，随着中国等亚洲国家增加技术开 候，没人能想到这种技术竟改变了整个世界。直到 支，思科在今后5年内的主要12个竞争对手将有一 1986年，全球的第一台网络路由器在思科诞生，它 半来自亚洲。 的出现把散布在美国各个大学和研究机构的信息系 统，链接成真正的国际互联网，由此互联网时代全 2005年，也就是思科进入中国的11年，思科面 面到来。1991年，钱伯斯的加盟让思科公司如虎添 临发展缓慢的瓶颈。赛迪当时推出的