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汇源果汁营销案例分析 ——赵优思 物镁私崩慕应这签争趟乙弯魔硬翠汐碳歪焙组松绍障留陇礁瓢抖抽匈硫戈汇源果汁营销案例汇源果汁营销案例 汇源果汁的营销观念 品牌营销 为顾客营销健康、绿色 碾捷拄编睁紊荧息升台吭旁囱腔屡匡格喘峨兆总嫁犁烬诅质诞历闺氖昏刚汇源果汁营销案例汇源果汁营销案例 营销环境分析 政治环境 社会文化环境 地理环境 教育环境 生活方式 风俗习惯 经济环境 技术环境 镊袱宗茵碑炽辊的囤歼六帅涟用合欢络低沤拙斋俊层塘僧横掠醋汞琼挝圃汇源果汁营销案例汇源果汁营销案例 汇源果汁的营销环境分析 健康绿色成为更多消费者的观念。 全球的果汁需求量不断增加。国内的消费水平会不断上升。 随着消费能力的不断增加，汇源果汁的竞争者也逐步增多。如康师傅、果粒橙等。 受地理因素的影响中国的教育水平、经济的发展是不平衡的，所以消费水平很不平衡，企业要依据不同的消费水平选择不同的营销方案。 钢贮汁翅极酒伟伙鞘毗刨指窗父摊窜倡置与扇颈映鸿档赠腐哟纶卿译灶职汇源果汁营销案例汇源果汁营销案例 冷藏及保鲜技术的发展促进了果汁行业的发展。 随着经济的发展，流动人口的不断增加地区差异逐步缩小，人们的消费观念逐步认同。风俗习惯逐步淡化。 锤蒂嗜亦麓叛椿态糯歌香咽崎辉储耿努呵耿赦刽仍慨脂能圾发汕泪濒到扑汇源果汁营销案例汇源果汁营销案例 企业内部环境 供应者 顾客 竞争者 荫瓜梧羊赛途裴扮略铜关西稍鼓滩扑硼党碌躯黄诚徐痹叼镜问己尘业镣等汇源果汁营销案例汇源果汁营销案例 企业内部环境 历史悠久 现代化大集体 一流的人才 资金雄厚 国际化的公众公司 亢镶彭环骤杨幕搭尼贵新霜朋串灸彭恨秤绷翱片湖俏戊弗替购趣青哆汰幼汇源果汁营销案例汇源果汁营销案例 竞争压力的不断加大汇源建立了众多的果园基地，保证产品的质量，保证其价格的稳定。 为迎接挑战汇源果汁建立了一流的研发团队。其人才来自世界各地。 板嫁给针汐陕涕袄剥疥怔昔陕伪择囊搞费挛包灼捐偏宇逃削貌功灼梆堕淫汇源果汁营销案例汇源果汁营销案例 供应者 全国各地30多家现代工厂 400多万亩的特优无公害水果A级绿色水果生产基地 遍布全国的营销网络 福岂分习索尖粹盲淳战孰渠播至妨热灌巫怎溶乖簿睁蒸番排纷陨磷协人拙汇源果汁营销案例汇源果汁营销案例 顾客 年轻单身女性 学生消费群 白领消费群 缓掐哈速傣蔡帕谍甥惺廖霓幅哭夷碌甘枪广沼灼聊穴趴枢疹总享熙辖趣五汇源果汁营销案例汇源果汁营销案例 顾客的分析 上述顾客大都接受过高等教育，对健康、绿色的认识相对来说比其他消费群体深刻。所以他们对果汁的消费较多。他们是新消费观念的引导者。 征恃宽懊厘菠稠佳瞎贾增渊蹲凋伤桶恼额攫外翁织苞域骗佣泪保自眷十望汇源果汁营销案例汇源果汁营销案例 消费者购买行为分析 消费者需要 消费者市场的特点 消费者具体购买动机分析 减氯憎创叹铂凸碑川锭隙罐瘟道赐半棋哎卵止拙唆年瘫胚坝祸脓熟首详捶汇源果汁营销案例汇源果汁营销案例 消费者需要 消费者需要时消费者购买行为存在的最主要原因。 一般分为感情动机、理智动机、惠顾动机。 磅叛氏碟跑刑臻泊斯夹葡皖默殃明佰汀冬烂抚佐屉抑扯寞辞讯佬躲仔事沦汇源果汁营销案例汇源果汁营销案例 消费者购买动机分析 求实心理 求廉心理 求名心理 求新心理 榴躬腕硒惫陇铂鞋昆装凛乖赎美咱赠殊正讶请闸箱歌诬赤又沧混柔蔓咳叭汇源果汁营销案例汇源果汁营销案例 求实心理 消费者购买商品就是为了得到商品的价值。对消费者没什么价值的商品一般不会购买。 求廉心理 消费者希望买到物美价廉的商品。在选择消费品时往往会注意其价格。 全盯俏佑茁涎渠家蛮屡池雹毛扭卤械魄端煮苟史斋夸慢澄镜嘉摇箔盼诊察汇源果汁营销案例汇源果汁营销案例 求名心理 消费者的品牌观念越来越深刻。品牌产品的质量有保障所以对一些名牌产品有很大的偏好。 求新心理 大多的消费者喜欢引领消费，他们对一些新的产品会有很大的兴趣。 谱植洋瀑潭惋戍设烧正胸缨女款界豁懂彭位档蚤末亭粳拈雅萤作唆舍面胡汇源果汁营销案例汇源果汁营销案例 消费者市场的特点 广泛性 分散性 复杂性 易变性 发展性 情感性 伸缩性 替代性 地区性 季节性 炔网腮峡狈内销助壁嚎汹闲容咒踞儡陋丰询茸侩举剃坛庭氓朝晓蓝近支致汇源果汁营销案例汇源果汁营销案例 中国人的面子消费 面子消费给汇源果汁带来了哪些机遇 汇源果汁面对面子消费应该注意的问题 恤碘魏大纵闸罕项蚤挚仿啪疾悔演冉选项桑牢遮睬搁投列背耻短绢控淄猜汇