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车险的销售应对 汽车保险市场营销模式和经营概况 保险市场营销模式 1 汽车保险市场的经营概况 2 汽车保险市场营销模式和经营概况 　　保险市场营销模式是指保险公司获得业务的渠道和模式。各家保险公司可以根据本公司的具体情况和市场特点，选择市场营销模式。 保险市场营销模式 1 汽车保险市场营销模式和经营概况 　　直接营销模式是指保险公司利用自己的职员进行市场营销获得业务的模式。这种模式可以通过保险公司的职员拜访客户或者接待客户上门获得业务，适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。 汽车保险市场营销模式和经营概况 间接营销模式是指保险企业通过保险代理人、保险经纪人和保险公估人等中介机构推销保险商品。 保险代理人 保险经纪人 保险公估人 汽车保险市场营销模式和经营概况 　　国内汽车保险，特别是2003年以后汽车保险的经营状况并不乐观，车险市场赔付率增长速度大大快于保费收入增长速度，特别是营运车辆的高赔付，是车险赔付率高的首祸。面对汽车保险经营亏损的严峻形势，各家财产险公司纷纷采取各种举措降低汽车保险亏损，推行制度改革与产品创新，确保汽车保险的经营效益。 汽车保险市场的经营概况 2 降低汽车保险亏损措施 降低经营成本、提高服务水平 推行免赔额条款 控制赔付率的上涨趋势 汽车保险市场的管理体系和保险中介 汽车保险市场的管理体系和保险中介 　　中国保险监督管理委员会（简称中国保监会）成立于1998年11月18日，是国务院直属事业单位。根据国务院授权履行行政管理职能，依照法律、法规统一监督管理全国保险市场，维护保险业的合法、稳健运行。 汽车保险市场的管理体系和保险中介 　　要确保我国保险业能够健康发展，仅仅依赖于中国保监会的力量是不够的。对于保险市场中的一些具体问题还是需要保险人自己进行协调和解决，于是，保险行业协会这种保险业的管理组织就应运而生。 　　截至2010年初，中国保险行业协会共有会员176家，其中保险公司105家、保险中介机构36家、地方保险行业协会35家。 维权 服务 交流 中国保险行业协会的职责主要体现 自律 汽车保险市场的管理体系和保险中介 中国太平洋财产保险股份有限公司 中国平安财产保险股份有限公司 华泰财产保险股份有限公司 天安保险股份有限公司 华安财产保险股份有限公司 大众保险股份有限公司 中华联合财产保险公司 太平保险股份有限公司 永安财产保险股份有限公司 香港民安保险有限公司海口分公司 保险组织机构 汽车保险市场的管理体系和保险中介 　　保险中介是指专门从事保险销售或保险理赔、业务咨询、风险管理活动安排、价值评估、损失鉴定等经营活动，并依法收取佣金或手续费的组织或个人。保险中介的主体形式多样，主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。他们在保险业发挥着重要作用。 保 险 中 介 汽车保险市场的管理体系和保险中介 汽车保险市场的管理体系和保险中介 　　保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人和保险人订立合同提供中介服务，并依法从保险人处收取佣金的公司和个人。保险经纪人是投保人的代表，在投保人授权范围内，其行为可约束投保人。投保人因经纪人过失而遭受损失的，经纪人在法律上需负赔偿责任。 汽车保险市场的管理体系和保险中介 　　保险公估人是站在第三者立场，为保险合同当事人办理保险标的的查勘、鉴定、损失评估及理赔清算并予证明的人。保险公估人的主要任务是在风险事故发生后判断损失原因及程度，并出具公证书。公证书不具强制力，但它是有关部门处理保险争议的权威性依据。 汽车保险产品的分类 汽车保险产品的分类 　　《机动车交通事故责任强制保险条例》于2006年3月1日公布，并于2006年7月1日起开始执行实施。其中第3条规定：“本条例所称机动车交通事故责任强制保险，是指由保险公司对保险机动车发生道路交通事故造成本国人员，被保险人以外的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。 1 汽车保险产品的分类 基本险：基本险也称为主险，主要包括汽车损失保险（简称车损险）和第三者责任保险（简称三者险）。也有的保险公司把全车盗抢险和车上人员责任险等险种列入基本险内。 2 附加险：附加险是指附加在主险之上的保险，是对主险险种的补充，它承保的一般是主险险种不予承保的自然灾害或者意外事故 汽车保险产品的分类 种类 汽车损失险 汽车第三者责任保险 全车盗抢险 车上责任险 车载货物掉落责任险 玻璃单独破碎险 车辆停驶损失险 自燃损失险 新增加设备险 不计免赔特约险 点击一下险种即可进入下张ppt 汽车保险产品的分类 汽车损失险 　　由于自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失。这是汽车商业保险中最主要的险种。少的投入可以获得很大保障。对于大多数车主来说都是应该投保的险种。 点击即可返回主页面 汽车保险产品的分类 汽车第三者责任保险 　　赔偿保