论十 门店价格管理.pptVIP

项目六 门店价格管理 任务一 了解影响价格的因素 一、 影响价格的因素 1.经营目标 2.竞争 3.消费需求 4.成本 5.商品 6.政策与法律 7.渠道 任务一 了解影响价格的因素 1.经营目标 （1）利润目标 （2）销售目标 （3）竞争目标 （4）维护商品形象 案例：双11电商大战 淘宝天猫、苏宁易购等各大主流电商在11月11日进行声势浩大的促销活动，2012年电商双十一购物节的大规模促销，支付宝实现191亿元支付额，增长267%；苏宁易购三天约实现300万个订单，预计销售额约23亿元。讨论各大电商企业开展双11促销价格战的经营目标是什么？ 任务一 了解影响价格的因素 2.竞争 低价永远是吸引消费者的最有效手段，特别是作为流通渠道的零售终端。 价格战的前提是你比竞争对手更具成本优势，如进价更低，购买更方便，管理成本更低 任务一 了解影响价格的因素 3.消费需求 需求价格弹性（根据弹性系数可以分为高和低两大类） 消费者日常必需品一般弹性较小 消费者非必需品一般弹性较大 高端商品（奢侈品不在此规律范围内） 任务一 了解影响价格的因素 4.成本 生产商： 生产成本 零售商 采购成本 管理成本 经营成本 一个零售超市门店一个月内所发生的成本包括哪些？（房租、水电、工资、税费、进货费用） 任务一 了解影响价格的因素 5.商品 质量 排他性 品牌价值 苹果利用其品牌价值和产品功能