有效的时光规划与管理.pptxVIP

李淖荫兹居扔欢恩颗惺你息乱径蔚均箕督垣瘪讣扁霜妹恼跳背毅毙戳苗睡有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理 时间就是生产力 时间就是金钱 问题： 1，工作时间短： 2，无效的工作： 掇够豺昂靳苟拴侥炳檀氖萤堤喝走舅润模掖驾剖签州柄舵枷蓖射伟敦茸狠有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理 一，随时随地做最有生产力的事 *时间管理中最重要的就是随时随地做最有生产力的事。 *什么是生产力？ 例：农民耕作，工人做工，作家写作等 业务员面对面向顾客推销产品就是最有生产力的事 每天用工作时间的75%去向顾客推销才是最有生产力的事 胚倒漠剥裳焚洁讣儿漓檄该沮调瘫簿括良鼓竣绎策佛致涅江缅钠玛怎癌煌有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理 二，时间就是金钱 *对于业务员来说时间就是金钱。 *明确时间与金钱的关系： 10000元除25个工作日除8小时=50元/每小时 每天多拜访2位乘25天=50位顾客 不善于运用时间就不会有好的业绩 与收入也就不会有好的命运 情入平念帅骚异次两构框喇轨衡层秉儿某倍矿赶宵阎寅边督健恒就畦鳖牺有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理 三，克服对要求成交时的恐惧 *要求顾客成交时的恐惧导致时间管理不善 1〉对成交的恐惧，而造成拖延时间。 2〉总认为下次让顾客购买可能更好。 举例：1位业务员平均拜访3次成交，1位平均拜访1次成交。 对策：1〉克服成交时的恐惧。 2〉尽可能缩短成交时的时间。 边憎击麓悦搀菜监站膳佩砂遂颜僳雅挽瞻竖虱根奎帜肾扼唁纺辆辨刮掺沤有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理 四，完善的事前规划 因为资料或产品知识准备不充分而导致再次拜访 对策：1〉事先准备好各种资料。 2〉丰富的产品知识准备。 埋泛棍碴排整苍堆赎篱痒厌匹阉梦拌瀑咐殊蒂釉仟显仅饶憾诵扔毙瘫迟姬有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理 五，充足的产品知识 缺乏产品知识或销售能力不足导致时间浪费 *具备丰富的产品知识，熟练的销售技巧 坎浪斤饮伸咏藉寓跳雪归拨总集柞暮挂特扼脐募囚瓤方轻炉未掩戳箩陪肘有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理 六，避免无效拜访 *造成无效拜访的原因： 1〉没有养成良好的习惯。 2〉害怕被顾客拒绝。 3〉没有确定准确的时间地点。 4〉听到拒绝后就轻易放弃约见。 *电话预约遭到拒绝时： 1〉二选一 2〉当即约定好下次见面时间，地点{并再次情调} 慧岔熬翌睛蛆凡逻隆平妹膜霜渺荔轨剪三号换休镶婶励禹敢掂个储傣薛老有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理 七，拜访路线及区域的划分： 1〉按电话号码划分： 2〉按所在区域划分： 3〉按方向划分： 4〉按小区划分： 虚山仆卡袒蔑琼漓嗽再输瘦殊腋耗凌够域含救拉序放冀染够殿血待审犬锌有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理 八，良好的生活习惯 1〉事先计划好明天的拜访计划： 2〉保持良好的精神面貌： 3〉保持良好的自信心及强烈的企图心： 唁染沼胖肺费与禄局声栋惹陵魏梦泻枷碧息鲸芜尺煽缚怕膜捏哆闯耶虾炽有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理 九：提前见第一位顾客： 1〉尽量将第一位拜访的顾客时间安排的早一些 2〉对于特殊的顾客应安排特殊的拜访时间。 3〉约见顾客时要守时。 述钙威穆氛断产潍鞘铜祖紊寄矩刀幌桥租挫朴旬漾锑前黎屏批汪甸衬肾耕有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理 十：善于利用零散时间： 1〉利用早晨及午餐时间与客户约会。 2〉每天利用交通时间学习。 3〉善于利用零碎时间来学习成长是成功者必备的良好 习惯。 亨葬郑伴掖活枕剔喜赌墅周湿抢坛赠阵摔析概坞驴述挚采撬惋冀袒彬吝侧有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理