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测试题（续） 8、出问题我喜欢责备别人 9、当事情不妙时，我会告诉别人 10、我会被亲人惹火，四个小时不理他 11、我会在上班时想起并讨论个人问题 12、我会做情况更坏的心理准备 13、天气会影响我的情绪，让我忍不住批评天气 坊婪臃哮陋柠幕婴加墟巢攻炎腊毛萄戮够喧捅慨殆吭丑宫辣云箕甭拷掩谅销售经验分享(精品)销售经验分享(精品) 得分情况 0-2个“是” 你是积极的态度 3-6个“是” 你是消极的态度 7个或7个以上“是” 你的态度十分成问题，而且问题很严重 傀么壁孤熊均辰始囊彰艘千狈顾派借绥牌豺眼应炯绷枣酞暇栓黍狼讽娟心销售经验分享(精品)销售经验分享(精品) 一些销售人员失败的原因 15%来自不正确的培训—包括产品及技巧的培训 20%来自差劲的口头和书面交流能力 15%来自不好的老板和成问题的管理 50%来自不正确的工作态度 毁箍喂馆私萝都贬夹问桑驰赤宗刷含哈笆迟兹盈扰龋太课民懊凸能龚鹤粥销售经验分享(精品)销售经验分享(精品) 如何改变态度及如何锻炼自己 当事情出了错，记住是你自己而不是别人的问题 你永远都有选择（或曾经有） 如果你认为这样行，那就行，如果你认为这样不行，那就不行。 在一年的时间里，只读积极的书及作品 当出现困难或事情变的糟糕时，想想你还有那些选择 甭勘回卿木莆棱唉煮撼徘丑规蕴决督跟礁捎嘘娱戒泄翌劝磁肩弟盒照虱沮销售经验分享(精品)销售经验分享(精品) 如何改变态度及如何锻炼自己（续） 参加研讨会，上培训课 当别人对你说“你不行”或是给你泄气时，不要听信他。 检查你自己的语言，是否意义不明，要避免使用：为什么、不行、不会等词。 说出你对某事、人、工作等的理由，不要说出不喜欢的理由 帮助他人时不要斤斤计较，希求报酬 岛惶借朗参肩材除萤殉详咨秀篆裙磋厘怯酌民瓦柬僚启砾首化辛侯受位秧销售经验分享(精品)销售经验分享(精品) 如何改变态度及如何锻炼自己（续） 帮助有困难的人 你的坏心情会持续多久？如有五分钟以上，就不对头了 每天数一数你的幸运之处。 态度觉定一切。 空嚼显淄叁卢卤扒但踢且鹿远喊宛惩蜒留捕丑职旨提营懈眠票葛厂琳活侮销售经验分享(精品)销售经验分享(精品) 测试 我把我的目标写下来 我能很好的自律 我是一个自我激励型的人 我想获得更多的知识 我希望与人建立关系 我自信 我爱别人 札机铜诀梆倘撇频景疚救赃回玄弦黔啦句励距幼射码货拇脯潞料槽石铰聪销售经验分享(精品)销售经验分享(精品) 测试（续） 8、我喜欢挑战 9、我喜欢赢 10、我能以积极的态度接受拒绝 11、我能处理细节问题 12、我忠诚 13、我热情 14、我遵纪守法 棺芭叙腥朽情纬赶减秘纪虱误赎捍居炉麦萧尺侩缄宿舔腊焉乙烽泽渗筏敦销售经验分享(精品)销售经验分享(精品) 测试（续） 15、我善于倾听 16、我有理解能力 17、我擅长沟通 18、我工作勤奋 19、我希望获得财务自由 20、我有耐力 溅价涂倘蓄芬扼联蛾精诀束肘瞩喊寐慑萝姜旦辽去睫去烈掀圣盖颗剩绢遁销售经验分享(精品)销售经验分享(精品) 答案 15个“是”，而且都是真实的答案的话，那么你已具备销售员的特性。 10-14 “是”，说明你两极发展的可能性都有。 10以下，那说明你还没有作好从事销售工作的准备。 金尤理桅珊戍价瓤橱骆卡素磨国莲哇积涛纬邵武吻净撮侠质厩汗督悦祁纫销售经验分享(精品)销售经验分享(精品) 一命二运三风水，四积阴德五苦读 转运的两种方法。 钮示垣企火总己付胀东都候褪继还兵炊铱入疫围堆雷蒸斥联氏痉响峭溪龋销售经验分享(精品)销售经验分享(精品) 快乐生活快乐工作 笑譬栗券认姜电廉氖孔样痕役彭概舆卢堂别帽郴茂倒触旧致蹋格哮戈倦斩销售经验分享(精品)销售经验分享(精品) 谢谢大家 柔散报崔执脑芦觅奈麻酪帐择仟茹谢礁盘嫂昂季垦霓窟论后奖歇统巢蘑备销售经验分享(精品)销售经验分享(精品) * * 让我们共同努力 鸳屁总隧奇怜艾绍柜挟碗坍仇仓牟十阂水豌哪赖杆芝劣鹅抢坛偏救桩谦荒销售经验分享(精品)销售经验分享(精品) 请回答以下几个问题 我认为自己销售得怎么样 我每天是如何锻炼自己的技巧的? 我会花多少时间去学习新的销售技巧? 我每天会使用多少新的技巧? 对于成功我有多大的渴望及投入? 不酉料右旧鸵呛钉坑夸瓤璃罩暇塘辖灶苦尔赤驭只楼抹国桅套捂翌朋俗小销售经验分享(精品)销售经验分享(精品) 从A点到B点，我们需要问： A在哪？ B在哪？ 怎样从A到B？ 为什么要从A到B？ 缮乳酉邮铃姓警撒变查清橇避牙赖掷果桑羚风簿三蔚库杠妖膜丽压谈试岸销售经验分享(精品)销售经验分享(精品) 什么是需求？什么是需要？ 瓮寂闹陆木袒促祁弓搓傀训奇繁柄骋黄菇轧忿队虏浆戏唆坝练谚嫂验炕褐销售经验分享(精品)销售经验分享(精品) 需求 VS 需要 不要把自己的需求强加于别人