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组建工作站的目的;工作站建立的条件;工作站住所的基本要求;工作站室内布置内容;工作站工作重点;市场开发流程;;1、规划原则; 窝产在八头以上的体型均匀的三元杂健康仔猪，可以是瘦肉型 及土三元杂，优先选择胎次在2-5胎的。 八可比八不可比 1、可比健康猪，不可比病、残、弱猪； 2、可比长势均匀猪，不可比大小不一的猪； 3、可比优良品种猪，不可比本地土杂猪； 4、可比猪种相近的猪，不可比猪种相差大的猪； 5、可比第2-5胎猪，不可比其它胎次的猪； 6、可比一胎有8-12头的猪，不可比一窝13头以上的猪； 7、可比无拉稀患病猪，不可双曾患病打针超三天的猪； 8、可比同一窝分开的猪，不可比两窝分开的（混合均匀的除外）。;五多选五少选 1、多选前期料、高档料，少选后期料、低档料； 2、多选经销商取利合理品种，少选经销商暴利品种； 3、多选公司主打品种，少选其它老品种； 4、多选比对手高档品种，少选比对手低档品种； 5、多选没有市场矛盾品种，少选有冲突品种。 对手选择：六先比六后比 1、先比自配料，后比全价料； 2、先比小厂料，后比大厂料； 3、先比当地销量少的，后比当地销量大的； 4、先比对手经销商暴利品种，后比对手经销商低利品种； 5、先比对手低档料，后比对手高档料； 6、先比已经比赢的对手，后摸底再比其它对手。;1、分栏：将同一窝猪，按体重、性别、外观皮毛、体型进行配对，把每对A、B两头猪随机分配到1#、2#栏。 --两栏头数大体相当 --两栏大小均匀 --两栏公母要分均匀 --两栏饲养环境相当 2、饲料过渡：试验组饲料同原有料进行科学过渡，时间3-5天为宜，必须教会试验户按科学配比进行饲喂。;试验造势;试验过程及管理;称猪验收;; 推 广 会 基本原则与要求： 1、会议过程时间：3小时； 2、产品：全价料套餐； 3、渠道：网络支持，共同参与； 4、每个转正业务人员每月要求办会2个； 5、展示会参会客户人数要求 小班：20人—50人 大班：50人以上 (竞争对手客户数量至少占40%） 6、客户每10人必须订1吨乳猪料，其中40%的订货量?? 竞争对手客户； ;一、规划 ;三、拜访、邀请客户 ;四、布置会场 ;五、客户报到： ;1、谈养殖户问题 2、分析问题的原因---客户互动（设置参与奖品） 3、针对问题谈解决方案 客户互动---导入套餐（设置参与奖品） 4、套餐效益分析及展示;七、示范户发言： ;九、订货： ;网络的发展及壮大;找：找什么样的人做我们的专销商;帮：帮专销商做强做大;帮：帮专销商做强做大