业务人员月度好、季度工作报告模板(ppt).pptVIP

区 域： 报告人： 日 期： 1+3月/季度工作报告 报　告　内　容　宗　旨 报告内容不限格式，鼓励创新，以不同的形式体现内容 KPI指标回顾/全面数据分析：区域/全面数据分析：品项/销售预测表四份表为标准表格模板，其它数据分析不做统一标准形式 重点工作需与年度甘特图及月度推进表相符 目 录 第一部份：本月销售重点工作总结 1、KPI指标完成情况； 2、全面数据分析（如单品、区域等达成与否分析，横向纵向数据分析对比，要系统且能反映出问题）； 3、对当月销售完成情况及目前存在的销售障碍作分析说明； 4、核心客户分析(销售达标率及如何提高达标网点质量等等)； 5、重点工作完成总结（乡镇、五金光源、商超、电工、终端建设等，需结合月度重点工作计划推进表） 第二部份：本月市场重点工作 1、终端建设 2、户外推广 3、广告资源 4、促销活动执行情况及达到的效果分析 5、竞品信息报告及分析 第三部份：上月工作瓶颈及需要解决的问题 第四部份、下月工作计划(销售预测及销售保障措施，重点工作需与月度重点工作计划推进表相符) 第五部份、工作建议及资源申请 第一部份：本月销售重点工作总结 本月销售重点工作总结 1、上月度KPI指标回顾 KPI指标 达标目标 截至目前进度 说明 指标定义 备注：说明项请填写各指标定义的值 本月销售重点工作总结 2、全面数据分析：区域 区域 目标(万元) 销量(万元) 完成率 同比增长率 原因分析 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 本月销售重点工作总结 2、全面数据分析：品项 品项 当月销售金额 当月完成率 同比增长率 全年截止到当月销量 全年截止到当月完成率 同比增长率 销售进度 全年累计缺口 家居　 　 　 　 　 　 光源　 　 　 　 　 　 电工　 　 　 　 　 　 商照　 　 　 　 　 　 合计　 　 　 　 　 　 备注：累计缺口为一月至本月的任务减去一月至本月的销售的差额，超额计为“+”，负债计为“-”，销售金额和累计缺口均以万元计算，保留两位小数。 本月销售重点工作总结 3、对当月销售完成情况及存在销售障碍作分析说明 本月销售重点工作总结 4、核心客户分析(销售达标率及如何提高达标网点质量等等) 区域 核心客户数量 当月任务 当月销量 完成率 同比增长率 全年进度 占办事处销量比重 （附：核心客户销售进度明细表） 本月销售重点工作总结 5、重点工作完成总结（乡镇、五金光源、商超、电工、终端建设等，需结合月度重点工作计划推进表） 第二部份：本月市场重点工作总结 本月市场重点工作总结 办事处 家居照明 商照 家居+商照 重合专卖店 旗舰店 复合店 专卖店 专卖区 专卖店 专卖区 专卖墙 本月新建网点数量 全年截止到当月新建网点数量 办事处现有终端合计数量 1、终端建设－终端数量 1、终端建设－核销进度 办事处 须核销店面数量 已核销完毕数量 已提交资料 核销率 提交率 备注 本月核销进度 全年截止到当月合计 本月市场重点工作总结 2、户外推广 常态户外推广 （终端拦截） 当月考核场次 当月执行场次 当月场次差异 当月差异率% 全年场次 目前执行 执行完成率 年度负债 　 　 　 　 　 　 　 　 小区蓝海集训 城市名称 作业日期 参与人数 参与终端 销售额(万元) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 小区服务站 考核指标 完 成 建设中 年度负债 名称1 名称2 名称3 　 　 　 　 　 　 样板房 考核指标 完成数量 建设中 年度负债 　 　 　 　 本月市场重点工作总结 3、广告资源 办事处 地级市数量 地级市已发布广告城市数量 地级市覆盖率 县级市数量 县级市已发布广告城市数量 县级市覆盖率 乡镇数量 乡镇已发布广告城市数量 乡镇覆盖率 大区分配广告费总额 大型户外广告花费金额 店内外广告花费金额 实际花费总额 花费百分比% 续签广告费用 当月新发布 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 全年截止到当月新发布 所有已发布新旧广告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 本月市场重点工作总结 4、促销活动执行情况及效果分析 本月市场重点工作总结 5、竞品信息报告及分析 　　　　　　第三部份：　　　　　　　　　　　　上月工作瓶颈及需要解决的问题 上月工作瓶颈及需要解决的问题： 　　第四部份：下月工作计划　　　　　　　　　　 1、销售预测及销售保障措施 下月工作计划 品项 本月任务(万元) 销量预测(万元) 销售保障措施 家居 光源 电工 D类+光源电子 办事处合计 2、下月重点工作计划：需与月度重点工作计划推进表相符　 下月工