论小组讨论 如何激励销售人员.ppt

如何激励销售人员？ 小组成员介绍 邱京曦 唐曌阳 吴彦慧 赵欢（182） 赵欢（183） 注：按姓氏先后顺序排列 提纲 销售人员定义、类型、本组研究的类型 运用的激励理论 以安利对直销人员的激励方法为案例进行分析并提出补充激励建议 销售人员定义 销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等 销售人员的类型 按照销售人员在商品流通链中所处的位置分类，可以将销售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。 厂家销售人员不直接面对消费者，而是面对商家，面对经销商，其主要工作内容是客户管理，是开发新客户和维护老客户，规范价格，维护市场。 商家销售人员则直接面对顾客，进行店面管理和现场管理。 后者为本组研究的类型 所用激励理论 奥尔德弗的ERG理论 E——生存 R——相互关系 G——成长 案例分析——安利直销人员激励方法 E——生存方面的激励制度 对销售人员进行月结奖酬、年度奖酬、单次奖酬和特别奖酬 一方面 公司按照直销人员个人直接推销给最终消费者的产品金额发放酬金 另一方面 公司通过发放个人劳务奖金等方式回馈直销人员对发展直销团队帮助下线扩大销售网络所做的付出 另外，还提供的员工执股计划，标准是只要能达到营销经理以上级别，能获得0.25%股东分红 补充激励建议 根据顾客对销售人员的评价打分进行提成 用现金支付而非银行卡支付薪酬 以电话充值卡、U盘和MP3等电子设备、家用电器等作为奖品发放给优秀员工 对特别优秀的销售人员提供携家人旅游的机会 网上自助激励项目 R——相互关系方面的激励制度 安利公司的个人劳务奖酬的设计就让销售人员内部形成小组协作互助 安利的内部社交活动：培训大会、共同销售 在安利达到一定级别以上的销售人员可以与来自世界各地的同级别以上的人一起旅游交流 在日常会议 销售竞争等活动中 以掌声 表扬等各种方式表示了对伙伴的尊重 每当直销人员业绩达到一定的奖衔要求时，公司都会为其举办盛大隆重的，表扬大会 其他荣誉奖励包括 各种级别的胸章 业绩表彰证书 获邀访问美国安利公司并赴加勒比海彼得岛与公司高层管理人员研讨业务 可收阅安利快讯 并在安利月刊封面刊登彩照 在成功榜上题名等 补充激励建议 可以让取得好成绩的销售员工对其他员工实施贴身的销售指导 表扬大会可以邀请家人出席并颁奖 领导多些关怀或慰问（受顾客的气，加班） 结婚贺仪 生育贺仪 生日礼物 G——成长方面的激励制度 产品专业知识培训 心理素质教育 安利有一套销售人员的晋升制度 安利推出了统编系列培训资料 （《安利销售代表销售及服务技能》及专题讲座光盘 ） 综合考虑其自身素质、学历、业务知识水平等多方因素，则又表现出色的营销人员前往安利总部雅姿美容学院或纽崔莱基地和农场进行专业培训 邀请那些业绩达标的销售代表参加参加培训研讨交流业务心得和经验 补充激励建议 为销售人员设计职业生涯规划方案,使其有顺畅的晋升渠道 对在进步中的个人或团队也安排免费培训 为达到一定职位以上的员工提供补充养老保险和带薪假期 实现2%~3%的自然淘汰率 展示完毕~ 谢谢大家！ * 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。 PPT模板来源于互联网,版权归原作者所有,如有问题请与站长联系 * * 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@