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德尔“德系”风尚系列 导购销售指导口袋书 德尔“德系风尚”新产品上市在即，为了让全国导购迅速、正确地掌握该品类产品的核心要点，特出此手册，望全国导购认真阅读、消化、理解！ “德系”强化地板的产品开发背景 “德系”产品的“一三五”卖点 全球最顶尖的品牌； 全球最时尚的设计； 全球最可靠的品质； 导购答疑 “德系”产品的开发背景 地板行业经过十多年发展，行业逐渐走向成熟，企业竞争也日趋激烈,与中国很多制造产业一样,地板行业目前也存在以下几方面问题:行业产能过剩；品牌分化开始显现；产品同质化严重；各种要素成本上升；消费市场升级；竞争由散状到体系。 面对行业现状，我们的基本方针是：要勇于拥抱变革，加快创新，系统升级，实现品牌升级、渠道升级、产品升级、管理升级、文化升级、团队升级等，其中非常重要的一个方面就是产品升级，因为这涉及到我们能不能迎合未来消费者的需求。所以，产品升级是否能够顺利开展，决定未来3-5年销售能否持续健康发展。 不同市场的需求变化（尤其各级市场的不同需求）以及不同年代消费者的需求，决定了我们产品升级的方向。逐渐占据主力的70、80、90代消费者，他们选择产品的行为模式在发生什么变化？ 他们需要什么产品？ 调查发现，新时代的消费群体，对高品位的家居需求日益提高，因而更加关注于产品的健康、时尚等附加属性。可以想象，未来地板行业的产品发展趋势必将走向健康和时尚。 为此，2013年年初，我们就提出了双轮驱动的产品升级策略——通过3年时间完成实木类、强化类两大产品的全面转型升级。 今年上半年，我们在北京钓鱼台国宾馆首发推出无醛添加地板，以极致的环保性能开启实木复合类产品的转型升级。产品发布后，受到了全国消费者的欢迎，短短几个月内，销售获得大幅增长，产品供不应求，我们在明后年还将继续强化无醛添加产品的竞争力。 强化类产品作为我们主要的一个品类产品，我们对全球强化产品进行梳理，发现产品开始从过去支持实用技术转为支持视觉技术。所以我们强化产品的着力点就是设计至尚，从现在开始，力求用三年时间，将德尔强化地板打造成行业内视觉设计最优秀的品牌。 因此，公司经过2年时间的筹备，与Schattdecor夏特集团、Interprint英特普莱特集团“德系”产品的“一三五”卖点 什么是“德系”产品的“一三五”卖点呢？简单的说就是一句话卖点、三个优势、五个支撑。 一句话卖点： 设计至尚 极地品质 ！ 三个优势： 1、全球最顶尖的品牌； 2、全球最时尚的设计； 3、全球最可靠的品质； 五个支撑： 德国夏特、IP的强力支持； 全球设计师团队的专享； 极地品质 稳定利器——全木提纯技术； 环保利器——猎醛技术； 高保色利器——抗紫外线技术； 全球最顶尖的品牌； 合作关系——顶尖与顶尖为伍 DBS为德国Schattdecor夏特公司品牌。DBS下属的所有产品由德尔与德国夏特共同倾力打造，DBS下属的所有产品花色设计100%由Schattdecot夏特集团完成。 2、DBI下属的所有产品由德尔与德国Interprint英特普莱特共同倾力打造，DBI产品花色设计100%由德国Interprint英特普莱特集团完成。 夏特Schattdecor品牌 德国Schattdecor夏特集团成立于1985年，经过近30年的发展，这家位于德国巴伐利亚的企业已经成为世界最大的装饰设计公司，在有德国、波兰、意大利、俄罗斯、、中国、巴西、土耳其和美国有生产基地Interprint品牌 Interprint英特普莱特集团1969年，是全球装饰纸行业的领头羊之一 。Interprint的装饰材料可把各式各样木材的表面装饰得美轮美奂，然后可再加工制造成客厅，厨房和浴室家具以及强化地板，也可应用于火车、轮船 的内部装潢，或者应用在活动房车工业。 作为德国最具知名度和影响力的装饰专业机构，Interprint在美国、俄罗斯、西班牙等全球11个国家和地区设立了自有工厂和销售服务处，并以卓越的设计生产能力，为全球不同文化背景的消费者提供以设计为导向的装饰饰面。 全球最时尚的设计 夏特Schattdecor设计团队； 自创立，夏特便顶尖地板及饰面设计师 2008 年 夏特荣获德勤2008年Axia奖-“保持价值”奖项2010年，夏特顶尖设计师卡里姆·拉希德 Rashid）数字印刷设计奖 2011年，夏特的数码印刷产品（igital Visions by schattdecor）在科隆Interzum3D影像技术的装饰花色 2012年，夏特设计和制作的数字印刷装饰纸Paint Splatter”在波兰波兹南举办的Arena Design 2012（设计大赛201）上，获得了行业唯一一座 TOP DESIGN Aw