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滴滴打车谈判攻略一、合作目的：网络通过与地方滴滴办事处合作实现宣传资源互换，通过第三方平台精准信息发布滴滴打车司机群体，进一步提升消费者对活动的信任。二、谈判为什么能成功：1.滴滴打车正在全国大肆推广其软件安装率，而创维这样的平台商正是其最佳的选择，因为我们每个城市有数百家终端可以实现为其产品推广！三、滴滴打车分部结构1、业务组成为司机人员部和商务拓展部。2、商务拓展部KPI考核：（1）扫码人数，（昆明大概1个月1万人）（2）转换人数（扫码之后有多少人将红包用于打车）（3）司机使用数。3、滴滴打车经常合作项目：以发红包的形式进行资源置换。四、谈判要点：1、送1台32吋电视用于滴滴打车软件推广抽奖；（副品机也可以）2、要求滴滴打车提供第三方合作的微信平台推送活动信息；3、要求滴滴打车方每天发放一次活动信息；4、滴滴打车软件每周3次滴滴播报；5、出租车副驾驶前面和门把手贴活动信息。五、宣传要点：出租车师傅群体几乎没有时间，所以有以下注意事项：高空信息发布尽量使用发布滴滴软件进行有声信息发布；地面信息发布主要集中时间段在中午饭点，加油/气站，夜宵点发布信息；滴滴打车办事处，中午饭点一定要布置活动物料，提高其它信息发布公信力；宣传中一定要留有意向购买师傅电话，便于后期沟通。六、案例分享（一）昆明和滴滴打车案例（国美1月12日—25日国美活动）找到滴滴打车市场部经理，谈妥合作意向。（寻找滴滴打车全国市场部推广经理可以联系昆明滴滴办事处刘经理，电话让他在全国市场部群里帮大家转达。（本次总部争取拿到滴滴全国联系方式直接下发）我们拥有资源：（1）云南国美分部3000人帮其推动扫码；（2）云南全省酷开开机画面更改为滴滴打车活动信息；（3）全省国美几千家终端物料布置，创维为其做活动宣传；（4）创维针对出租司机给予每人200元购机优惠劵。（一定值算成总数金额，说我们出了多少资源）（5）出资2台电视或者洗衣机作为滴滴打车软件推广抽奖活动。滴滴打车给予资源：滴滴打车公司在昆明现状：昆明出租司机大约1.5万人，1.1万人安装了滴滴打车软件，常用的大约有7000人，这部分人滴滴打车可以发信息控制。昆明分部与当地自媒体数十家微信平台共换资源（卖茶叶的，珠宝的），昆明电视台合作，与第三方俱乐部和单位进行出租车司机免费体检，KTV唱歌等组织活动。（KTV愿意是因为以后可以让出租车把顾客拉倒这里来唱歌）滴滴打车答应给创维资源：(1)2000台出租车副驾驶姓名牌位置广告，后排座开门处广告粘贴。（大约预定卡大小），出租车司机1000人每天佩戴活动袖标。（2）所有战略联盟数十家微信平台活动信息发布。（全部是本地微信媒体）（3）云信报，地铁报，昆明电视台进行双方活动信息发布，由滴滴打车搞定。（4）滴滴打车软件每天4次语音播报活动信息，（大约30字）时长一周。（他们要考虑客户体验，所以只能30字左右）（5）滴滴打车红包至少20万，通过顾客扫描发放。（6）滴滴打车战略联盟俱乐部活动我们可以去宣传活动信息。如1月7号与一个健身俱乐部的活动，我们可以去宣讲。 （二）云南巷战店滴滴打车活动信息发布??昆明办在2月1日发起的滴滴打车活动是一次全新的尝试，当今促销活动最难的就是信息发布，本次活动的核心就是以细分人群的信息发布取代以往以地域来划分的信息发布模式。通过三晚的信息发布后在一个快关掉的巷战店实现销售15万，GLED5台，后续还陆陆续续有司机来购买，通过这种方式来盘活一个巷战店。本次活动执行要点：1、联系当地滴滴打车办事处让其通过滴滴软件（微信公众平台/或者微信）向师傅发布活动信息（每天一次）。(每个滴滴办事处都有，他们用于发布滴滴奖励政策的）2、宣传分时间段：（这些时间段师傅有空余时间听你宣传）（1）11:00--13:00在滴滴师傅吃饭的地方；（通常是几个饭馆）（2）16:00--19:00在加油站或者加气站；（白夜班换班加气）（3）凌晨2:00--4:00在名气较大的KTV下面或者师傅吃宵夜的地方；（4）一整天宣传可以是机场。（一般在几百到一千辆车）3、沟通过程中一定要留有意向顾客电话号码，后期天天跟踪。4、滴滴师傅购买或领取礼品后一定让其转发活动信息给好友或朋友圈(带图的），5、如果不是为了门店推广，促销地点尽量选择在滴滴办事处或者能停靠车辆的地方进行。（否则时间停久了会被罚款，师傅来了就要跑不利于成交）??滴滴打车活动信息发布非常明确——就是出租车师傅。一改以往活动地推时不知道找谁宣传。同时滴滴打车本来就是以补贴形式出现，所以可信度高。 市场推广中心