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商业流通 lTHEBUSINESSI-IRIZULI：：：：ITE 对于百货业经营模式问题的探讨 马云鹏 山东省商业集团有限公司 山东济南 250014 摘要 ：随着21世纪全球经济的迅猛发展 ，大多数企业正以新的经营模 式走入市场。随着超级市场、专卖店等新型业 态不断出现 ，许多发达国家的零售业不断涌入国内，我国百货业迎来了前所未有的机遇 ，同时也面，着越来越严峻 的挑战。在市场经济新形势下，有部分企业采取 自营模式，但会遇到诸多问题 ，自营模式的普及时代还没有来临，我 国百货业仍然以联 营模式为主要 的经营模 式。 关键词 ：百货业；经营模式；问题 ；探讨 一 、 刖 舌 竞争形势，许多百货企业纷纷开始应用连锁经营的模式实现规模扩 自改革开放 以来 ，我 国的百货业得到了空前的发展 ，并在经济 张。 市场上发挥了重要 的作用。百货业不断完善着 自身的经营模式 ，尽 (2)百货企业加强与商业地产 的融合。部分百货企业为了应对 可能的满足广大消费者的基本消费需求 ，提高人民群众的生活质 不断上涨 的门店租金 ，开始采用 “零售+商业”地产的运营模式。 量 ，促进国家经济的繁荣和进步。本文就百货业当前的两种经营模 这种模式不仅可 以利用商业地产获得的利润来弥补百货利润的不 式：联营模式和 自营模式进行分析探讨，以期能够找出最为合理可 足，而且可 以把百货作为吸引顾客的招牌 ，提升商业地产的地位和 行的经营模式，实现经济的不断繁荣和增长。 价值 。 (3)通过多种业态组合适应新的市场形势 。近年来，随着我国市 二、对百货业联营模式的探讨 场经济不断发展的推动下，百货企业承受着 巨大的压力，许多百货 (一)联营模式产生的历史背景 零售业开始尝试 向多业态方 向发展 。多种业态组合发展逐步成为 计划经济时代 ，国内百货商店 由国家统一安排购销 ，1978年 国 了我国百货企业广泛采取的发展策略之一，也是百货企业参与到竞 家实行的改革开放政策 ，百货业突破 了计划经济模式，逐步实行 自 争中进行规模化发展 的重要手段和措施。 采 自销的自营模式，到1990年 自营模式 占到了市场份额的90％以 上。1990年起 ，部分百货商店开始租用工厂、个体户的柜 台进行新 三、对百货业自营模式的探讨 商品的展示、推销 ，以便新商品能够第一时间被消费者所 了解和认 自营模式是指百货商店直接买断制造商或代理商的商品，在 自 识。1995年前后百货商店大规模 出租柜 台，许多假 冒低劣产品不断 己的店铺 内进行销售 ，自营的各项费用由自己承担 ，利润也归 自己 融入市场 ，导致市场秩序混乱不堪。1995年年底商业部进行了市场 所有。与联营模式相 比较，自营模式的毛利率更高 ，比联营高出了 规范的管理和整顿 ，停止 了柜台出租业务 ，取而代之的是 “引厂人 15％以上 ，这对百货企业来说具有巨大的诱惑力 。从世界百货业发 店”的联营模式的产生。百货商店只需为零售商提供经营场地，而 展的总体趋势来看 ，中国的 自营比例还十分低下，还没有形成规模 ， 不需压 占自有的资金 ，较大程度上降低了百货商店商品采购和经营 自营模式有巨大的发展空间，然而施行起来也十分困难 。 的风险。这种联营模式 由于具备诸多优点，直至今 日在 国内百货业 (一)百货业没有选择 自营模式的原因 中被广泛采用。 (1)在高速发展的经济时代 ，中国的产业呈爆炸式的增长趋势 ， (二)联营模式的优势和弊端分析 市场拥有 巨大的发展空间和机遇 。一方面 ，百货企业为了能够迅速 联营模式是指百货店和制造商或代理商之间，根据合 同约定进 占领市场份额 ，一般选择把一种经营模式不断扩大，而不进行经营 行独立