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摘要
随着旅游业的快速发展，旅行社之间的直接竞争也越来越激烈。市场上最为清晰明了、快速反应市场供求信息的价格，在旅行社的竞争中起着重大的、甚至是决定性的作用。本文介绍了价格歧视的概念、成因、条件，分析了旅行社差别定价的方式、策略，剖析了差别定价形成的原因，对比单一价格下旅行社的销售收入和社会收益与差别定价下旅行社的销售收益和社会收益，研究发现，旅行社实行差别定价的收入要大于单一价格下的收益，而社会收益也同时得到了一定的提高。
关键词：旅行社；单一定价：差别定价；价格歧视
Abstract
With the rapid development of tourism industry, travel agencies and direct competition also becomes more and more intense. The market on the most clear, quick response information of market supply and demand price, the competition in the travel agency plays an important, even decisive role. This paper introduces the concept of price discrimination, causes, conditions, analysis of travel service pricing mode, strategy, analysis of the reasons for the formation of differential pricing.contrasting single price travel agency sales income and social income and differential pricing of travel agency under the sales income and social income,on the basis of this finding, travel agencies to implement the differential pricing income than the single price benefits, and social benefits at the same time has been increasing in a certain.
Key words: Travel Agency;single price;differential pricing;price discrination
目录
一、绪论 1
(一)研究背景及意义 1
(二)研究目的及方法 1
(三)论文框架 2
二、基础理论 3
(一)价格歧视理论 3
1、价格歧视概念 3
2、价格歧视形成条件 3
3、价格歧视的等级 3
4、差别定价方法 4
（1）直接差异定价 4
（2）两部分定价 4
（3）区域定价 5
（4）产品线定价 5
（5）产品集定价 5
(二)社会福利理论 5
三、旅行社差别定价 6
(一)旅游产品特点 6
1、综合性 6
2、无形性 6
3、不可转移性 6
4、时间性 7
5、生产与消费的同步性 7
6、需求弹性大与替代性强 7
7、绝对差异与相对替代性 8
（二）旅行社差别定价条件 8
1、不同的消费市场具备分割性 8
2、不同的消费市场具备差别较大的需求弹性 8
3、旅行社对不同消费市场的定价有一定的权力 9
（三）差别定价在旅行社中的应用 9
1 、据不同类型的旅游市场实施差别定价策略 9
2、据不同年龄的旅游群体的需求实施价格定价策略按年龄划分, 旅游市场可分为以下几类: 10
四、旅行社差别定价优势与弊端 10
（一）旅行社差别定价优势 10
1、正确运用差别定价策略有利于引导旅游业良性发展 10
2、利用差别定价策略巧妙进行分流，降低高峰压力 10
3、利用差别定价策略进行市场细分，稳定市场占有率，并开拓新市场 11
（二）旅行社差别定价的困难与弊端 11
1、不同市场的价格冲击 11
2、顾客对于“公平性”的认识 11
3、合法性 12
4、旅行社很难对差异化的产品制定高价格 12
五、旅行社差别定价与单一价格的比较 12
（一）旅行社单一价格的企业收益与社会效益 12
1、对于旅行社来讲 13
2、对于社会效益 13
（二）旅行社差别定价的企业收益与社会效益 13
1、对于企业 13
2、对于社会 14
案例分析一： 14
（三）旅行社差别定价与单一价格的比较 14
1、旅行社实行差别定价以后的产量分析 14
2、旅行社实行差别定价的价
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