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保险行销金句
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行 销 金 句
寻找准主顾
1、 向朋友要求推荐名单
业务员:阿明,您好!
准客户:您好!请随便坐。
业务员:谢谢!
准客户:您来找我有什么事?
业务员: 我现在在人民人寿保险公司做寿险代理人,我觉得这份工作不仅可以帮助别人,而且还可以给自己一个发展事业的机会。
准客户:你现在是不是想向我推销保险?
业务员:这次不是向你推销保险,我现在的工作需要不断地接触不同的人,能够为他们提供一个家庭/个人保障需求分析。今天来是希望你能够介绍你身边的朋友给我,让我有机会约时间为他们提供一些资料。
准客户:好,没问题。
业务员:我现在有一个方法,可以帮你去想一想有哪一类朋友有需要,例如…….
2、 向销售不成功的客户要求推荐名单
客 户:你解释得很清楚,不过我想我暂时不需要保险。
业务员:很谢谢你刚才给我这个机会介绍保险及帮你提供需求分析,你现在在福利这么好的公司工作,真是幸运。不知你是否有一些朋友,他们可能没你这么幸运,他们公司目前不能提供这么好的福利,能否介绍我认识他们呢?
客 户:好的。
约 访
步骤一:向准客户问好及寒暄致意
步骤二:介绍自己及取得谈话时间的确定
步骤三:介绍公司服务
步骤四:道明来意
步骤五:通过“二择其一”的方法订定下次会面的时间,减少反对意见出现的可能性
步骤六:重申下次约会时间与地点
步骤七:礼貌性地结束对话
一、 电话约访
1、约访朋友
营:早上好!阿明,我是赵发。好久不见,最近忙不忙?
明:一般,你呢?近来怎样?
营:挺好的,我现在是人民人寿保险公司的寿险代理人,我们公司最近推出一个最新的财务管理计划,这几天我在你公司附近做事,我想跟你约个方便的时间,大约十五分钟至二十分钟,给你提供一个保险的需求分析,看看我的这个计划可不可以给你提供一些意见?。
明:好吧。
营:不知道你星期四上午10:00有空,还是下午3:00有空?
明:星期四上午10:00吧!
营:阿明,这样我就定下来这个星期四上午10:00到你公司去拜访你。你公司的地址是……..
2、约访被推荐人
营:王小姐,您好!我是赵发,是张波的朋友。你记不记得就是张律师啊!
王:记得。有什么事吗?
营:请问现在方不方便及你聊几句吗?
王:什么事,请讲吧。
营:我是人民人寿保险公司的寿险代理人,最近您的好朋友张波先生参加了我们公司最新
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