市场分魏亡与市场方案制订.pptVIP

市场分析与市场方案制订 市场部 2006年11月26日 市场营销过程 市场机会分析 选择目标市场 进行市场定位 制订并发展营销计划 计划的执行与控制 (运营计划控制、获利能力控制、营销战略控制、人力资源的控制) 概述 1、什么是市场分析： 就是对所指定区域中所有能对产品销售活动产生影响的要素进行相关信息的收集，并对收集到的信息进行分类整理、分析评估形成报告，对区域市场的竞争态势做出一个合理的评价，从中通过优劣势对比分析找出市场切入点和进行市场提升的营销要素组合策略。 为什么要进行市场分析： 通过市场分析能清楚目前的市场状况，对自己做出合理的市场定位，找到目标消费群和真正的竞争对手，从而确立有效的市场目标和要采取的市场措施。 市场分析与市场方案之间的关系： 市场分析为市场方案制定提供依据，他们之间存在着一种因果关系，市场分析是市场方案成立的前提和必要条件，否则，就是无源之水、无本之木纯属闭门造车。 市场分析的主要内容 1、行业现状分析； 2、消费者分析； 3、竞争环境分析； 4、渠道状况分析； 5、自我评估； （产品是整个市场分析的核心，它贯穿于四个要素之中） 行业状况