保健品行业与本质.pptVIP

第三类保健品（食物替代程度高）行业本质分析 第三类保健品的特征和策略 案例分析： 养生堂成长快乐 海王牛初乳的失败 第三类保健品的特征和策略——以复合维生素类保健品 为例 一方面，人们对于身体需要维生素补充的概念认识不够。 对于维生素的需要种类和需求量，在生命的不同时期有什么不同，人们对此一无所知 另外一方面，说起复合维生素，不少消费者都联想起蔬菜瓜果等食物，不知道为什么要选用保健品来补充。 这一类保健品的消费者主要是为了能够拥有健康生活，却有可能认为食品同样可以带来绿色健康而拒绝购买保健品。 第三类保健品的特征和策略——以复合维生素类保健品 为例 建立“内核”： 为了突出这一类保健品的实际功效，即保健品的“里”，该产品需要凸现复合维生素的重要性，以打破人们对于补充维生素概念的混沌认识。 建立“概念”： 在建立产品的“外”时，除了“健康，成长”的核心概念，紧扣产品之“里”，还要加强危机感，说明其与食品同源却高于食品。 第三类保健品的特征和策略——以复合维生素类保健品 为例 建立“联系”： 在“联系”里圈和外圈的时候，产品亦需要强调保健品比食物更有效更快捷的特点，使消费者们相信服用保健产品补充维生素比瓜果蔬菜更有实效更方便，也就更健康。 保健品行业总