1.21向客户请教三个问.pptVIP

向客户请教三个问题 胆量、勇气、信心 走进去、讲出来、拿回来 请问**先生，我可不可以请教（要用请教，不能用问）您几个问题？ １．请问您知道为什么您这么幸运吗？（因为您心中有爱） （或）请问我们（不能用你）为什么要那么辛苦地工作？（客户不答自己答） ２．请问我们（不能用你）是不是有不能工作不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天来临，我们不希望这一天发生在我们身上。但是，谁也不能保证我们不会有这一天,对吗？这一天是什么时候呢？ 有两种情形，第一，当我们６０岁退休的时候。第二，在退休前所发生的意外、残疾、疾病。不知道我这样说，您觉得有没有道理？（此句不能省略）。 ３．像您人缘那么好，我相信在您身边至少有５０位以上的亲戚朋友，是吗？请问在那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到你（我们）不能工作，不能赚钱，不能再照顾家庭的消息时，马上送２０万元现金到你（我们）的家里来，让你（我们）的孩子可以继续念书，让你（我们）的家人可以继续生活，请问这样的朋友有没有？（停３—５秒钟）。假如没有的话，我今天来的目的就是向你介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友你不用花很多的钱，一个月１０００元?不用；８００元?不用；６００元?不用；３００元就可以了。 最后我还要告诉您一件非常重要的事情（停２秒钟），这个钱没有花掉，以后连本带利还给您。 接下来进入产品说明…… 画图讲保险——听觉占20%、视觉60%、其他20% * 56 57 58 59 60 ★ 57 58 59 60 ★ 57 58 59 60 51 52 53 54 55 52 53 54 55 56 44 45 46 47 56 46 47 48 49 50 31 48 49 50 51 31 40 41 42 43 42 43 ★ 44 45 26 27 28 29 30 26 27 28 29 30 37 38 39 40 41 21 22 23 24 25 13 14 15 24 25 32 33 34 35 36 16 17 18 19 20 8 9 10 11 12 ★ 53 54 55 60 51 54 55 58 59 51 53 55 57 59 44 45 46 47 52 42 43 46 47 50 41 43 45 47 49 31 36 37 38 39 31 34 35 38 39 31 33 35 37 39 22 23 28 29 30 22 23 26 27 30 21 23 25 27 29 13 14 15 20 21 11 14 15 18 19 11 13 15 17 19 4 5 6 7 12 2 3 6 7 10 1 3 5 7 9 51 53 55 57 59 41 43 45 47 49 31 33 35 37 39 21 23 25 27 29 11 13 15 17 19 1 3 5 7 9 51 54 55 58 59 42 43 46 47 50 31 34 35 38 39 22 23 26 27 30 11 14 15 18 19 2 3 6 7 10 ★ 53 54 55 60 44 45 46 47 52 31 36 37 38 39 22 23 28 29 30 13 14 15 20 21 4 5 6 7 12 ★ 57 58 59 60 44 45 46 47 56 31 40 41 42 43 26 27 28 29 30 13 14 15 24 25 8 9 10 11 12 ★ 57 58 59 60 52 53 54 55 56 31 48 49 50 51 26 27 28 29 30 21 22 23 24 25 16 17 18 19 20 56 57 58 59 60 51 52 53 54 55 46 47 48 49 50 42 43 ★ 44 45 37 38 39 40 41 32 33 34 35 36 *