刷卡机营销推广方案(最终).doc

智能刷卡机 ——营销指导手册 杭州碧海银帆科技有限公司市场部 2013年7月25日 目录 产品概述..............................................3 推广策略..............................................3 广告宣传..............................................5 激励政策..............................................5 推广说辞..............................................5 一、产品概述 产品介绍 “智能液晶刷卡机” 集刷卡、照片核对、监控、测温、视频播放等功能于一体，通过多重身份鉴别功能的设计，最大限度地保障了幼儿安全 产品设计理念 增强园所安全性，实现园所对外的宣传工作，提升幼儿园形象。 产品功能点 主要是提供给幼儿园幼儿出勤、接送使用。 功能点： 安全刷卡 保健测温（选配） 视频播放 数据共享 联网灵活 二、推广策略 销售目标：200台 时间：2013年9月---2014年2月 现有价格体系： 直销：8000元/台，300张卡 代理：5000元/台，300张卡 卡：15---20元/张 销售策略： 发展新代理商（市县一级为主），目标20家代理商： 现有合作伙伴转介绍，介绍成功给予介绍者一定奖励，鼓励其多介绍； 参加行业展会，通过展会发展代理商； 其它品牌的代理商进行洽谈转化； 成为代理商的重要条件之一就是必须备货五台，目标完成100台； 代理商销售激励政策： 活动期间，销售刷卡机10台以上的代理商给予奖励（方式和数额待定），采用阶梯式奖励政策，分为10台、15台、20台、25台四档，在活动期间可以累积，奖励就高原则； 目标完成50台； 直销： 通过大区经理在各区域可以跟踪的园所进行直销，即不通过代理商，同样采用阶梯模式制定销售奖励政策，对于销售多的给予一定奖励（方式和数额待定），分为3、6、9、12台四档； 目标25台； 升级替换： 原购买公司刷卡机的园所进行升级替换，老机器进行折价回收，购买新机器时再给予一定经济补贴（具体数额方式待定，且直销和代理商价格需分开）； 用其它品牌刷卡机的园所进行升级替换，老机器同样进行折价回收，购买新机器给予一定经济补贴（具体数额方式待定，且直销和代理商价格需分开）； 以上政策必须捆绑，即旧机器回收的同时必须购买新机器，否则不予回收及补贴； 其它活动营销： 园长参观旅游时，现场订购或团购给予一定的优惠，制定团购价格（5台以上）； 展会现场订购，给予一定优惠； 各地区当地会议，现场订购给予一定优惠； 公司建立公共微博和微信，公司所有人员并邀请代理商和园长及相关行业的人都来关注，通过互联网手段增强公司的形象宣传和产品推广； 通过官方微博或微信订购给予优惠政策（此政策代理商优先）； 目标25台； 需制定相应的促销政策； 以上价格政策制定时可计算云平台价值，在捆绑时加上云平台，单独做出有云平台的价格政策； 三、广告宣传 线上推广 腾讯或类似新闻框 微博、微信推广 官网建立宣传网页 线下推广 新产品发布会 会议宣讲 幼儿教育杂志广告 发放单页 四、激励政策 五、推广说辞 智能液晶刷卡机介绍 各位园长： 大家好！我是来自杭州碧海银帆科技有限公司的XXX。 杭州碧海银帆科技有限公司又名中国教育技术协会幼儿园信息化技术推广中心，是国内领先的幼儿园信息化整体解决方案提供商。今天很高兴能与大家分享目前国内领先的一款幼儿园信息化安全产品——智能液晶刷卡机。 目前大部分幼儿园出于安全考虑均选配了刷卡机，但基本上都只有单一的刷卡功能。而“智能液晶刷卡机” 集刷卡、照片核对、监控、测温、视频播放等功能于一体，通过多重身份鉴别功能的设计，最大限度地保障了幼儿安全。 下面分五个方面来介绍智能液晶刷卡机的功能和特点： 一、安全刷卡： 1、机器只识别幼儿园定制的IC卡。刷卡速度仅为0.3秒，家长无需排队，避免出现拥堵现象。 2、刷卡时会有语音提示，屏幕上显示小朋友照片及家长的核对照片，这可避免误接送事件。同时，还会对接送家长进行录像拍摄，有关录像保存在SD卡中，保存时间约为一周。该数据如能及时导出，可长期保存，供事后调取查询。多重身份鉴别，最大限度地保障了孩子的安全。 二、保健测温： 1、本机可选配先进的无线蓝牙测温枪，测量孩子的体温，体温异常还会自动报警。测温数据只做筛查用，报警温度可设置。 2、测温数据会适时上传到云平台上长期保存，可供保健医生筛选参考（不做临床考证）。老师亦可手工登记幼儿健康状况（观察、用药等），有关保健数据可长期留存。 三、视频播放： 非刷卡时间，刷卡机系统可以个性化播放