-世联长沙保利林语中心_2013年营销策略总及执行计划.ppt

关键展示点5：2本绿色楼书 B、低碳环保科技说明书，从客户利益点出发，运用利益性语言介绍项目采用的地毯环保科技 对于投资客：绿色生态是写字楼的加分因素，未来的价格会远远超过成本增加部分。真正绿色地产的附加值要高于普通地产30%左右。以租金收益为例，投入的成本在7～8年的时间可完全回收。 对于企业客户：绿色生态写字楼不仅可以节约60%的运行费用（水电等），提供的高舒适度同样可以带来相当高的效益。在写字楼内，员工是最核心的因素，按写字楼生命周期计算，在使用周期内建造成本仅占2%，维护成本是6%，剩余的是人力资源成本，占到92%。室内舒适、健康程度的提高会大大提高人员的工作效率。高舒适度带来的效益是不可估量的。 毛坯展示标准: 关键展示点6：多重样板房体验区 A、写字楼的交楼标准，打造最生态的毛坯交楼标准毛坯展示细节建议 用黄色条明确标记划分单位，用不同颜色的地毯明确区分公共走道与办公区间。 用金色铭牌标记出每个单位对应的房号、建筑面积和套内面积，便于客户比较、做出意向选择、并向销售代表咨询 用暖黄色照明灯突出办公区通透、采光好的特点 关键展示点6：多重样板房体验区 B、用材用料展示区，通过直接的结构、用材展示项目生态、节能特点，建立客户对项目的信心 触觉、听觉 视觉 宣传墙上详细阐述项目的结构特点 精良的设备介绍铭牌 管线、照明系统展示 12.12 13.01 13.02 13.03